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文｜马英豪
优衣库在中国的门店已经超500家（2016年底数据），在日本841家（2015年8月数据）；
优衣库创始人柳井正高据日本首富榜。
读完柳井正的《一胜九败》，真的应该好好总结一下优衣库成功的秘密。
一、起了个好名字
起名很重要，牛逼的公司，都有一个牛逼的名字，优衣库的名字起得好。品牌的英文名为“UNICLO CLOTHING WAREHOUSE"，直译过来是“独特的衣服仓库”，简称就叫“优衣库”。这个名称准确地传递出三个信息：
1、优：独一无二的，好的，高品质的；
2、衣：衣服专卖；
3、库：仓库，厂家直销，便宜，库房，可以随意挑选的地方。
优衣库的品名，与无印良品有异曲同工之妙。准确地传达了公司的产品定位与经营理念。
在《一胜九败》书中，还讲到了与这个名字有关的趣事：
最初的名字叫“UNI·CLO“，后来，把中间的点去掉了。”那时候的优衣库的标志是“UNICLO"。4年后（1988年3月），公司在香港与当地人合资，准备成立一家商品采购公司时（公司名称定为”UNICLO TRADING“），那个办理公司登记手续的人误把‘UNICLO’的‘C’写成了‘Q’。后来从字体上看，发现换成‘Q’后，视觉效果反而更好。于是，就决定把公司所有店铺的名称，包括日本国内店铺的名称，全部换成‘UNIQLO’”。
二、清晰的品牌定位
“优衣库是一家想让所有人都能穿上优质休闲装的新型日本企业。”这是优衣库的品牌定位，这个品牌定位有几层含义：
1、所有人都能穿。满足所有人的需求，这是一个危险的陷阱。但是，柳井正这里所讲的“所有人都能穿”，意思是，所有人最基本的需求，也就是刚需。“我们优衣库的商品要强调的是其服装的基本功能：‘容易穿着’，以及与其他服装的‘容易搭配’。因此，优衣库必须成为一家重视基本功能的时装专卖店。”
2、休闲装，这是产品定位。工作服有职业的划分，但是，休闲装没有。这是大众化的服饰。上面所讲的“所有人都能穿”也有这层意思。
3、优质。“让所有人都能穿上”还有一层含义，就是便宜。而在便宜的同时，还强调“优质”。也就是“物美价廉”。
4、新型日本企业。这个新，是优衣库的创新精神。优衣库是第一家采用类似超市这样卖场的企业。在产品、营销模式、广告宣传等上面也进行创新。
这种品牌定位，形成了优衣库的核心竞争力，使得其得以快速发展。
简单吗？不简单，很多的企业都没有一个清晰的品牌定位。
三、独特的经营模式
优衣库是第一家采用超市卖场形式的服装店。当然了，我们现在已经习以为然。想一想中国以前的供销社或代销点到现在超市的转点，就知道这种转变的意义了。
优衣库想要打造的是“让顾客象买周刊杂志一样买休闲服”的模式，其经营宗旨是“HELP YOURSELF”，自助购物。
必须说，我自己非常喜欢这种方式。我不喜欢一进店马上就有一个店员时刻跟在你的屁股后面，然后不停地给你推销。在优衣库不会这样，你随便选，随便试，不管试多久，不想要，转身就走，不必顾及营业员投来的异样的眼神。而当你需要服务时，他们又会马上到。这就是优衣库，是柳井正一心想要打造的氛围，“让顾客可以自由选择的环境”。
（三里屯优衣库试衣间的故事，充分体现了“顾客可以自由选择的环境”）
四、物美价廉
价廉很容易做到，但是，同时做到物美就极不容易了。而把二者融合到一起，就成了竞争力。
让优衣库真正发展起来，并且，改变了人们对优衣库“便宜没好货印象”的，是1999年推出的摇粒绒衫。在当时，同类衣服售价是4900－5900日元（合300－350元人民币），而优衣库的摇粒绒衫，品质不低于同款，同时研发出50多种颜色，而价格是1900日元（合115元人民币）。“优衣库至高无上的命题永远是：如何通过公司上下的努力，追求低价格高质量的商品极限。”
国内有一个叫吾衣坊的，模仿优衣库，当我看到那个老板说，一件300元的衣服他可以卖150元时，我就断定他干不长。最近传闻吾衣坊黄了。他只看到了价廉，但他没看到物美，更没搞懂如何做到“物美价廉”。
有一个牛人看懂了，也做到了，就是小米的雷军。
五、灵魂人物
每一个优秀的企业，都有一个灵魂人物，如松下的松下幸之助，苹果的乔布斯，阿里巴巴的马云，海尔张瑞敏，华为任正非，小米的雷军，等等，优衣库的灵魂就是柳井正。
柳井正创造了优衣库，优衣库成就了柳井正。
柳井正：“你可以九败一胜，但不容许一蹶不振的失败。”
所以，要想研究优衣库风靡全球的秘密，那就不能不去研究柳井正！