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周恢恢 奢侈品战略 的书评 发表时间:2015-05-23 10:05:50

你信LV还是爱马仕的?

这本书把大城市租金最贵地段的奢侈品旗舰店,比作这个时代的大教堂,相当传神。然后我发现书里提到的奢侈品的方方面面几乎都可以与宗教连接。

1、品牌=神。消费者消费品牌,而不是产品。正如教徒信仰信仰各自的神(品牌),而不是宗教教义(产品)。因此尽管所有宗教教义都强调向善助人,但不同宗教还是互相敌视。我的基督徒奶奶认为佛教的菩萨都是泥做的,所以是假神;佛教徒可能笑话基督教人格化的神,简直是小儿科。爱马仕粉丝觉得LV俗得要死;LV粉丝可能认为爱马仕生产乱七八糟的香水,在机场免税店像超市货一样卖,怎么还有脸自称奢侈品。

2、买=牺牲。奢侈品必须以远高于功能价值的价格出售,就像宗教的牺牲(拉丁语的意思是「为了变得神圣」)。奢侈品用超越合理的价格,让你牺牲,让自己变得迷人,因为轻易得到的东西都不会珍惜。就像苦修几乎风靡一切宗教,让你牺牲,让自己变得迷人,因为轻易得到的东西都不会珍惜。

3、卖阶层=卖天堂。奢侈品重新塑造被民主化吞没的社会分层,并以民主的方式重建社会阶层,承诺每个人都可以依据自己的梦想重新定位自己的阶层,只需要找到体现阶层的符号——奢侈品。就像宗教在苦短的今世,销售来生和天堂。

4、历史=神话。奢侈品最爱强调自己的辉煌历史,皇室贵族血统。就像宗教最爱神话。

5、原产地=圣地。奢侈品必须在原产地生产,因为「东莞加工」永远无法激发客户的诗意遐想。生产地就像一个庙宇,在那里,产品被神秘地炼就出来。就像每个宗教都有圣地。

6、功能=疗效:奢侈品功能很弱,甚至故意制造缺陷。就像宗教的疗效很弱,真得病了还是要停下祷告去看医生。

7:门槛低:奢侈品为了避免被边缘化,几乎都有便宜的入门品。就像「教堂的大门必须向所有规规矩矩的人敞开」。

8、优越感:奢侈品要让客户感到与众不同,这种感受主要基于与非客户的对比。百达翡丽在20块的杂志上登广告,也不是为了销售,而是让买不起它的人了解这个品牌,从而使真正的客户高兴。就像教徒上天堂的快感,主要建立在非教徒或异教徒下地狱的对比之上。

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对“你信LV还是爱马仕的?”的回应

周恢恢 2017-02-26 09:41:54
如意 :可以转发么

可以,请标明出处

如意 2017-02-21 17:15:58

可以转发么

周恢恢 2015-06-24 22:29:17

很高兴对你有用

Marin 2015-06-23 23:30:08

你的解读非常独到,我试试这样的逻辑能不能让我读完这本书。
谢谢