一、为什么做房地产？
p1外部经济、人口、消费
p2国外房地产发展情况
p3国内房地产发展情况
p4房地产将迎来机会
行业领域是面向家庭的租赁住宅；
二、做什么样的房地产
p5
第一步：搜集构建假说所需的数据
（从生育高峰期预测购房需求）
p6
第二步：在演练中升华假说
（在生育高峰期，住宅市场开工量是否猛增？）
p7
”类比“
（对标其他国家的生育高峰期时，市场有何特征？ ）
p8
“模拟客户体验”
（调研客户实际是怎么想的？）
p9确定目标市场目标客户
目标定位在生育高峰期中成长起来的青年中对于住宅的基本性能比较看重的客户；
三、怎么做好房地产（出策略）
p10
竞争对手分析，市场策略，产品策略，客户服务策略==
p11
自身优劣势研判
p12
第四步：取得竞争优势地位（策略）
总体策略：在竞争中的定位是以合理的价格提供与分售住宅同等的基本性能、且对租住者而言是宜居的住宅。
分策略：产品、销售模式==
p13
第五步：获得客户忠诚（客户保有策略）
！分类归纳！
第五步时通过调研客户发现，客户主要分成两种类型，针对性进行保有，并有意识地竖立与保有策略相适应的一个品牌形象。
四五步都是策略。
p14
第六步：总结战略方案
基于这些情况所制定的总体战略方案是：充分利用企业在资金方面的优势地位并实施证券化来扩大规模，再利用规模效应进一步拉大与竞争对手的差距。
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