1.开局：了解得越少，报价就要越高，因为这样调整的空间才大。
高价的其他两个原因：对方可能会立即接受；可以提高你的产品在服务中的价值。
第四个原因：避免双方的ego(自我）发生冲突，因为一下子把低线说了，自己也没得退，对方不肯退时，基本上就死路。（当然，如果你有意进入死局，那么可以说一个对方一定会拒绝的条件，例如毛泽东在过江前对蒋介石的条件）
第五个原因：这样报价，才能让对方最终有赢的感觉（因为要压价）。
注意：
当提出这种价格时，可以暗示还有压价的可能，不然，对方可能直接要走人了
可以为他说理由，如果你购买的较多的话，我们可以优惠点（对方就会想，可能购买少的也有可能有优惠）。
只要透露“可调整”的信息就可以了。
“在了解具体的情况后，我们可以调整下价格，不过就你的情况，我们能承受的最低价格是2.25美元”
”如果住的时间较长的话，我们的租金可以考虑优惠一点。“
2.界定目标
就是圈定成交价，因为可能你接受的是一个区间，在谈判过程中要不断地锁定
-让对方先开口，然后定下底线（这基本上是一条铁律）*如果对方以标价的方式贴在产品中呢？这也相当于标价了。
-绝不接受第一次报价，原因：
可能让对方觉得，还没做好，或者其中有问题。这两个想法都会让谈判陷入对自己不利的局面。
- 不接受第一次报价的方式可以是：大吃一惊，因为嘲笑的力量是惊人的
- 卖家如果有不情愿的态度，会更好，压低对方的谈判空间
- 一定要索定谈判的问题，而不是其他影响情绪的问题，要做一个不发火的情绪稳定的人。
- 报出价，或提出一个反对意见（或指导意见）后就沉默不再说话。
3. 中场
就是头几轮互动，每一个正式价已经出现后，再一步蚕食
- 诉诸更高权威
首先，权威不应该在开场亮，而应该在中场亮
其次，一定要保证更高权威的实体模糊性，要不然，对方可能不愿意跟你谈，比如说某委员会，比如说我家人。
不要让对方知道你是有权作最终决定的人。
这个超出了委员会的期望，你应该价格更低一点。
- 白脸黑脸
首先，白脸黑脸一定是相互配合的，如果不配合，就不必。
-避免对抗性谈判，一定要先同意，再反驳，并且反驳得有理有据。
- 服务价值会迅速贬值，所以一定要在服务前就交换。当然，或者是在服务完成的那刻（主要是短小的服务，而不是很长期的服务）， 主人兴奋时交换。
-永远不要提出折中的要求，要引导对方折中，然后自己再在折中后的价格再操作。
- 烫手山芋：验证
如果对方没钱，要试探，其是不是没钱。
如果踢皮球，就找到被踢者。
-一定要索取回报，也就是交换原则。但是不要提出具体的回报，看对方能给自己什么回报。
-吞食
有些条件，一旦答应了，后面有无穷无尽的条件，并且都还得逼着做。在快要签字前，提出个要求（或抽取要求）。在谈判结束时，再提出之前被否决的方案。
价格：
让步模式：
越让越小。
错误1：一开始全让出去了。（后面没得退，对方觉得有问题）
错误2：一开始让了过小来试水，那么后面只能越让越大，让对方觉得更有问题。
错误3：等差让
错误4：最后一次让得太大，一开始10元都不肯让，最后一步竟然让了400元。
还可以做些回收报价：
比如说对方提了个较低的价格，然后你可以提出：
问了我们的委员，成本上核算上有失误，正确报价是。。。
让对方觉得赢了的小让步：
对于很想要赢的对方，重要的是让步的时机，即是对方有输的感觉时，你可以说：
如果你接受这个价格，我将亲自监督整个安装过程（可能你就是这么准备的）
可以提供一次免费的操作培训。
将账期从30天延长至45天。。
起草协议：
自己起草
仔细看。