一.特色菜
1.有趣，且有时间限制（凸显珍贵）
2.方便顾客决策：简单
3.龙虾成为特色菜的一部分，不会显得贪心
二.第一名会员担忧
参与风险-->落后风险，大多数人都是跟随者，而不是引领者
三.排队效应
针对源点人群（有号召力）免费赠票，形成热销效应，引发跟风消费
四.三个盒子
中杯效应，常规款（中间的）有安全感，一般消费比例，2：6：2
五.泰坦尼克船长
教育你的潜在顾客，卖给他们真正需要的产品，帮助他们成长，长期形成积累效应
六.巧克力
免费品尝（试用），降低交易风险，达成交易
七.篮球心智陷阱
围绕产品-->围绕客户
八.鸟笼手册
九.大手笔
十.五美元一杯咖啡
包装原则：定出高价，解放思维
十一.精致美食
明确定位，聚焦并提供差异化服务
十二.打开顾客的钱包
尽早打开顾客钱包，先让其小额投入，人们倾向于不想浪费前期投入，所以会继续消费。因此，收费会员卡要比免费会员卡有效
十三.速效药丸
教育式营销：给问题命名（起名字有助于客户的理解和记忆），调动顾客的自我思索，自行认识到问题（评分卡）
十四.盘问游戏
销售游戏-->教练游戏，化被动为主动，指导顾客去思考，去行动
十五.登山向导
承认顾客已有的成绩，获得顾客认同；确定成长边界，并提供对应的指导
十六.约会游戏
不要急于求成，并提供附加服务，帮助客户提升业绩
十七.一片森林
对成长要有耐心，成长是指数形式的，初期会比较缓慢