德鲁克说，企业的真正价值是营销和创新。其它的一切都是成本。 记得王利芬在“在路上”点评的时候说，“一个公司的CEO肯定是一个好的销售员，懂得营销自己的公司。“”这本书是个挺好的切入点去了解销售，至少给我们推荐了24本好书可供阅读。书中的第一章介绍了读商业书籍的方法。很有参考意义。我以前一直以为，用大量的阅读去了解阅读方法而不是通过阅读方法来了解阅读。当你的阅读量足够的时候，你自然会懂得如何阅读。但是我发现几年来我的阅读习惯并没有太大的变化，也就意味着没什么进步。也可以考虑一下作者说的方法。 这本书没什么好评价的，等我阅读完这24本书，也许会有更好的理解。《影响力》倒是去年已经读过了，多了24本书可以阅读。好书太多，时间太少。
以下是这些书的整理，以及这些书再豆瓣网上的地址，留着慢慢读。
豆列：http://book.douban.com/doulist/1176034/
第二章： 销售布局：销售如同下棋，布局为先
1《销售的革命》
--构建销售的整体布局
作者星级：★★★★★
内容标准：1：2：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：2
销售力指数：8
http://book.douban.com/subject/3625123/
2《帕特森销售策略》
--布局是有法可依的规范流程
作者星级：★★
内容标准：2：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：7
http://book.douban.com/subject/2160715/
3《新战略营销》
--布局前的战略要点
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1145276/
http://book.douban.com/subject/3300588/ （第三版）
4《引爆点》
--从整理市场中理解销售的全局
作者星级：★★★★
内容标准：2：2：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：7
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/3900987/
5 《再造销售奇迹》
--销售业绩领先的主要观点
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：4
http://book.douban.com/subject/1311283/
第三章 销售队伍建设：销售业需要带兵，然后才是打仗
6 《销售管理与客户关系》
--销售管理的特色拼盘
作者星级：★★★★★
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1037404/ （作者几位推崇这本书）
7 《销售管理》
--从三本销售管理图书中可以学到的
中国财政经济出版社
作者星级：★★★
内容标准：2：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1155549/
中国人民大学出版社
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：4
http://book.douban.com/subject/1024442/
机械工业出版社
作者星级：★★★★★
内容标准：1：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：3
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1024442/
10《销售人力资源管理》
--销售业绩从招聘起步
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1013945/
11《管理销售人员：一种关系管理方法》
--销售业绩从招聘起步
作者星级：★★★
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：7
http://book.douban.com/subject/1085636/
12《销售团队管理》
--有管理才会有销售业绩
作者星级：★★★
内容标准：3：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：4
http://book.douban.com/subject/1223367/
第四章 销售行为：不要相信他们的说法，观察他们的行动
13 《影响力》
--销售人员必读的第一本书
作者星级：★★★★★
内容标准：3：1：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：8
http://book.douban.com/subject/1786387/
http://book.douban.com/subject/1005576/ （这个版本比较好，我读的也是这本）
14 本关于购买的书
《顾客为什么买》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1000900/
15 《购买的真相》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★★
内容标准：3：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1396460/
16《如何影响顾客的购买决定》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1083297/
17《用脑拿订单》
--行为是有意识决定的
作者星级：（作者的书）
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：7
http://book.douban.com/subject/1440592/
18《销售的第一修炼》
--从销售人员的行为开始修炼
作者星级：★★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1105289/
19《成功的销售实践》
--一本书的3个指导用途
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：7
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1511299/
第五章 大客户销售策略：策略制胜的说法
20《SPIN销售巨人》
--改变不了客户，还改变不了自己吗
作者星级：★★★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：7
http://book.douban.com/subject/1013638/
21《竞争性销售》
--顾问式销售的秘密
作者星级：★★★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1083685/
22 《战胜大客户管理的7个关键》
--
作者星级：★★★★
内容标准：3：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：3
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1146718/
23《向关键决策者销售》
--财富有脾气
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1843299/
24《向富裕阶层销售》
--财富有脾气
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1843298/