读《电商数据化运营》
文/孟人梦言
都说春江水暖鸭先知，但有时候对于一些事物的变化和征兆，长久地潜身其中的人，反而不一定能先知先觉。2015年，淘宝发生了剧烈变化，领导层换帅、规则调整、天猫变邀请制等等。淘宝天猫发生的改变，也许剁手党们还得一段时间才能感受得到。然而，从事专业研究的人士，已经用敏锐的眼光从数据分析中感知了这种变化。《电商数据化运营》将借你一双“慧眼”，教你透过纷纭复杂的表象，找准淘宝店铺经营的制胜之道。
在淘宝和天猫上，全国哪个地区的顾客最多，哪个地区的顾客最少？顾客喜欢在每年几月份、每季度哪个阶段、每周星期几、每天几点在上网购物？作为买家大多不会关心这些事，但是作为卖家，就要花心思去研究琢磨了，进而更好的做生意。但是在网络世界中，真实的ID号后面都是一个个虚拟的名称和身份，要了解他们谈何容易。别担心，现在有专业研究人士手把手地“传功”给你。
作者老夏是天猫黄金台最佳诊断师、天下网商资深分析师，精通数据化运营分析，曾获百年天猫黄金台最有影响力奖。老夏从事淘宝电商研究近10年，对淘宝天猫发展的历程，对其内部的组织架构、运行规则非常熟悉。现在，他把自己多年的研究心得汇聚成书，帮助更多希望从事淘宝创业的人实现成功创业。
本书从淘宝市场容量、 年龄和买家等级分析开篇，把注重实际操作贯穿全书，对价格、上下架时间、淘宝搜索、数据优化等方面进行了精准的数据化分析解读。比如，分析淘宝市场、选准要营销的宝贝，是淘宝开店的基础和前提。对于这些工作，紧靠创业的热情是远远不够的。但是对于初涉电商的人来说，到底该怎么做，从哪个点切入进去，还有有点老虎吃天、无从下口的感觉。在本书中，针对这些必须面对的问题，作者在提供了几条有价值的原则后，用大量的篇幅来说明如何按照这些原则进行数据化操作。作者用文图并茂的方式，手把手地教创业者怎样通过网络，去提取数据、加工数据、分析数据，进而有价值地利用数据，实现网店的精准营销。这种“教程式”的讲解非常细致，逐步逐项说明，哪怕你对电商数据、对excel表格等基础非常差，也可以照章行事、按图索骥，一步一步得出你想要的结果。这样的好处是，你不用在阅读的过程中要么频繁地问“度娘”，要么自动“脑补”自己不太理解的内容。
在体系庞大的淘宝电商体系中，富有逻辑关系的数据，始终在哪里静静地伴随着真相。而这种真相，是需要扒开迷雾的慧眼来发现的。比如，对于如何确定淘宝宝贝价格，如何确定最佳的上架时间、下架时间，从而利用好淘宝的搜索推荐系统等，作者对每部分的内容都做了“一站式”操作指南。在“宝贝价格定位”方面，除了常规的“成本定价法、价值定价法、竞争定价法”外，作者还通过数据分析的方式，讲解了“新商品定价法、618定价法”，帮助买家确定合适的价位区间。通过这些内在的数据支撑，帮助创业者透过纷纭复杂的表象，找出最佳的解决方案。
本书实用性很强。作者用“数据化”这根线索，把淘宝天猫平台运行中用的到的方方面面基本上都说清楚了，并且都是手把手、一步步地教你操作。
孟人梦言原创于2015年12月17日 使用转载请联系