理解消费品行业的方法论_营销的16个关键词书评-查字典图书网
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寒草 营销的16个关键词 的书评 发表时间:2015-01-17 16:01:35

理解消费品行业的方法论

由于之前看过叶茂中的《广告人手记》和《叶茂中的吃工夫》两本书,很多案例多有接触,再看这本书时已没有多少惊喜感,里面案例的分析深度也不及前两本书。不过做为方法论,本书给出一个较为系统的框架,这是其最大的意义。
从消费品企业投资的角度,从本书也可以看到很多行之有效的方法。一是定位理论,建立品类也可以归为同类,成功的案例如雅客V9、好孩子童车、相宜本草、洁尔阴洗液等不胜枚举。二是规模成长和价值成长的取舍,在消费品领域,由于市场空间巨大,先期抢占市场份额成为品类第一意义重大,如徐新所说,“如果当一个品类开始爆发式成长的时候,作为行业先行者,你一定要舍命狂奔,争做行业的第一品牌,只有当你的市场占有率达到30%以上,并且大过第二名两倍的时候,你就成为消费者心智中的第一品牌,只要你不犯错误,第二名要想超越你基本是不太可能了。”这也是定位理论的应有之意,典型案例如红星美凯龙的快速扩张。三是对渠道、广告等营销的投入,以及对渠道的选择和布局,应当上升到战略高度,这对如何看待进驻大卖场等高端渠道、如何利用电商渠道有重要意义,典型案例如爱华仕箱包。

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