创业者必备工具书_The Innovator's Dilemma书评-查字典图书网
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张帆 The Innovator's Dilemma 的书评 发表时间:2016-10-21 10:10:34

创业者必备工具书

这本书很适合创业者来看,尤其是我这种做新兴技术的从业人员。

首先说明两个概念:延续性技术创新,破坏性技术创新。延续性技术创新,是对成熟的产品持续性的进行性能优化;破坏性技术创新,性能要低于成熟产品,也不是主流市场的需求,但是它满足了边缘客户的需求。并且,成熟产品市场一定会被破坏性技术所取代。

破坏性技术的市场前景几乎是不能被预测的,任何所谓的专家与调研机构都不会得出正确的研究结论,从业人员只能投身于市场,在营销中不断的调整战略。在不断的试错过程中,企业要预留资源,以便日后灵活的调整。

大企业不缺乏这样的技术创新能力,也不缺资源和战略眼光,但是会受制于自己的价值网络,所谓价值网络是自己的主要客户所决定的,主流客户一开始会反馈没有需求,这个需求经销售人员反馈给内部机制,从而做出进行延续性技术创新的决策,这符合价值观正确和流程正确。

即使是破坏性技术领域的企业,一旦占据了该市场的制高点,随着时间的推移,产品迭代,破坏性技术产品变成成熟产品,也会建立起成熟的资源分配机制、流程和价值观,一旦价值观很稳固,几乎不能再进行流程改造,也改变不了资源分配机制。客户对于产品的需求顺序为:功能性、可靠性、便捷性和价格。当初的破坏性技术也会遵循客户的这个需求。而且所有的企业发展也会遵循“东北角牵引力”的原则,即向着更高利润率、服务高端客户的方向发展,最终成为成熟产品市场,有一天,会有另外一种破坏性技术产品来替代他,但是遵循既有的流程,完全不能适应破坏性产品的市场需求,所以导致各个企业各领风骚数年。

在成熟产品市场占据优势的企业,如果想持续推广破坏性技术,那么只有三条路可走:1、收购一家从事破坏性技术创新的公司;2、在内部强行推广,但是需要领导层不断说服团队的每一个人,不断强行推进,需要付出巨大的心力和精力,不易成功;3、内部组建一个团队,在远离母公司的地方独立运营下去。

作为创业人员,大家进入的几乎都是破坏性技术创新领域,大企业有力无心开拓的市场,所以我们进行的都是捡漏的业务。在这个新兴领域,没有任何金科玉律能够指导我们,我们只能运用自己的基本常识来做决策,学习能力很重要,快速的反应、快速的调整,不要先入为主的来判断,并且那些在传统领域有一定成就并且固步自封的人千万永不得,当然,我们还需要一点眼光和运气。

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