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peterq 的书评 发表时间:2009-03-13 22:03:06

当穿白大褂的成为了营销专家

这本书反反复复地讲了科学营销的成绩,自己对科学营销这个概念有些陌生,但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读,理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片,可以理解人类的情绪和障碍。

意外的是,这本书从头到尾都是讲科学营销的好处(就是利用fMRI技术作了很多营销研究,能够提高广告效果)。没有介绍科学营销的细节,如何分析和测量,如何设计实验,如何利用fMRI来提高营销能力。科学营销适合哪些市场?镜像神经元介绍的也不够具体,它是如何来影响营销的,如何利用都没讲。只是有例子时,顺便指出对镜像神经元的影响,没有总结和归纳。

这本书可以用一章学完,就是通过fMRI研究,
1、香烟上的警告标示对压制吸烟者的烟瘾没有任何作用,反而激活了大脑的伏隔阂,其实是在“鼓励”烟民继续吸烟。
2、《美国偶像》可口可乐的植入式广告很成功,可口可乐把品牌和节目融合起来(可口可乐在节目中有意义,例如评委喝可乐,可乐瓶子形状的家具,标志性大红色的墙壁);而通用汽车的广告打了水漂,人们不能理解汽车和这个节目有什么联系。植入式广告一定要与剧情有关,春晚赵本山的“搜狐”应该是一个好的例子。(不能确定,没调查过)
3、烟草公司成功利用潜意识传播品牌标示,比如粗犷的万宝路牛仔,红色法拉利,沙漠中的骆驼。但结论是:与吸烟最扯不上关系的东西最能勾起烟瘾;而企业最看重的品牌标示实际上完全派不上用场。有些疑惑,香烟包装上的烂嘴照片会比天安门更能勾起烟瘾?
4、气味可以促进视觉;声音可以让我们不自觉地舔嘴唇;视觉帮助我们想象一种声音、味道和触感;“感官配对”如果合理,就能够起到共同促进作用。
5、通过《你的家有多干净》、《竞猜狂人》和《丑小鸭变天鹅》证明,脑部扫描能够准确预测节目在未来的表现。
6、在很多广告中,性造成的影响力(争议性)比它本身的暗示性内容更有效。

未来的营销是否会出现这种情况,没有了衣着光鲜的职业经理人,一群面无表情的穿白大褂的人成为了市场策划人员,他们不停地给收费志愿者扫描,不停地记录着:90%测试者镜像神经元刺激不够,有85%下额叶皮层和顶上小叶皮层没有被成功激活,额岛皮层被激活程度50%,建议使用神经广告手册大全第3卷第35章中的第203个案例和第204个案例。

最终艺术被科学取代了。

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对“当穿白大褂的成为了营销专家”的回应

骑士仲夏 2012-04-10 14:25:08

书评很精彩

Elact 2009-04-08 20:54:28

请看《这书能让你戒烟》