书中的理论好深奥哦。自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。
老牛拉破车一样的速度，终于读完了。 由于已经不处于一线的销售了，所有体会没有那么深刻，表示遗憾啊。
自己的学习方法出了问题，开始的时候一味的想通读全书，然后再仔细分析。其实学习的方法有很多种，不一定要只采用一种方法。所有现在重启读书计划。 首先是确定为什么要实行战略营销？ 在中国和国外目前的销售可能会有些诧异，在中国，更多的人会谈关系营销，感情营销。把产品和人情分开来看。而我感觉这本书中其实是真正以战略的高度来分析销售中的过程，细节，和人的关系。但是这些过程更为冷静和富有逻辑。所有需要一定的销售功力才能真正体会到这本书的能量。 然后怎么样读？ 单纯的阅读是没有什么效果的，需要做笔记，写报告。这也是全面学不下去的一个重要的原因，就是自己单纯的阅读，无法吸收和消化书中的内容。