今天清了一下书，发现居然有这本《房产销售冠军》，好吧，虽然不做销售，但本着好奇，翻开看看，或许可以了解一些房产销售中的猫腻。
作者是位相当历害的人物：一年卖掉了600套房子，60分钟打了100个电话。光是这几个常人无法做到的数字就叫人敬佩不己了。今天下午偶尔看到一则消息，某女士砸下8000元在各大相亲网站上，收到2000封回信。不知这2000封回信里有多少见面，有多少约见成功。这位女士其实和这位销售冠军做着相似的事，较少的时间和努力取得较多的成效。
关于销售技巧方面的分享，作者分52堂课一一讲解，每节一主题，大体划为基础训练，使命驱动，营销技巧，创析发展和成功总结。其实各章节读下来，感觉作者并非全然在讲房产销售，其中的道理非常有普适性，包括工作方法、工作技巧等等。另一个感受是作者对“人”特别关注。人比利润重要。花了许多心思让客户留下好印象。在最好的状态下见客户，约会潜在客户时，做最认真的追求者。。。。这些这些，不就是销售如相亲约会嘛。把每一次销售都当作与心仪女神的一次约会，有动力。
最后一点要注意的是“如果你不做，答案永远是不”。执行。书中许多道理都精短实在，落实到实处还是要去做，去行动。