--------企业运营----------
组织内的各个角色罗能分工明晰，且能形成“经典组合”，企业的运作自然如行云流水一般。“高绩效团队”建立在“学习型组织之上”，最重要的是选择组织成员，要明确企业的目标，统一企业的目标和个人的目标，建立互信的基础。要真正的关心并帮助每个人，从哪些方面
着手才是最有效的？如何是良好的沟通？采取分工与授权，如何在具体工作中操作？制定合理的激励机制，如何创造足够的条件？完善的合理的制度，如何完善不合理的制度？培养团队的融洽气氛，用什么方法？通过协调上述关系，积极建设流程及阶段，让团队处于高度学习的环境中，“高绩效团队”指日可待。
建立企业的“预警系统”，划定预警区域，可以预先做防范，降低企业可能的损失。
供应链管理是现代连锁经营的重要元素，可以运用新科技，采用RFID的感应方式更新写入数据和批次读取，以掌握商店、智能货架、POS系统、后勤作业及封闭仓库管理等信息数据库。另一管理层则是构建“协同规划”体系，包括预测与补货、促销、商品组合及推出、价格拟定及
商品下架的呢过工作和活动，当然也有关企业工作流程管理、数据交换、商业活动检视及企业吉凶管理。此外，建立“店面补货系统”也十分
重要，借此提高订货准确性急降低缺货率，以改善库存并掌握运送中及转货的到货信息。
CEO的商业技术,绝佳的商业头脑处理各种商业数据库，跑出最佳决策报表，有着最佳的身体素质和条件，传达和执行脑袋的指令，即刻发动细胞引擎，同时令全员待命作战，即知即行。
商业领袖要有大格局，气度非凡，像个大将，像个侠客，因为格局决定结局。做事业要有容有度，度量和关怀多一些。
积极学会情景互动，做情境模拟，与伙伴分享，尝试角色转换和换位思考，会让你对情境有更精锐的判断力和主导力。
--------风险投资----------
演讲内容以简报形式一页一页展开，每段文字都是一张图文，有相应的图片衬托那一页的文稿，这样会形成图片文字连接，于脑海中留下深刻的印象。
合伙人精神，以诚信为第一原则，立志维护名誉或声誉，同时也能自我负责，坚持“我说了就算”的负责态度，不要唯唯诺诺，事后争功诿
过。不断的善用资源，积累资源，并扩展资源。以非常爱惜钱财的方式为之，不把别人的钱滥掷，以取得真正多方共赢的局面与态势，分真正的资本利得。
须知资源永远是有限、不足和受限制的，势必要懂得善用手中的仅有资源作单点突破，建立桥头堡，进而并集成面，才能获得大好江山。
投对的趋势和对的人才是关键。
掌握方法论是学习的要点，懂方法，熟悉技巧，要有结构性的思维，知道逻辑的架构和运作，需要充分理解开公司的目的是为了盈利。掌握360度的广阔视角和细腻观察，多看、多听、多闻、多想，自然而然会开始和形成洞见。
由于涉及人为主轴形成的创业故事情节，平时多作文学及经典电影的探索，理解人性造就乐你说熟悉的恩怨情仇商业故事。
“尽职调查”是一道非常严密而仔细的过程。对照信息的先后顺序和逻辑性，用心思索个中各项关联的一致性，多提问及应答，势必拼出一
份可以理解的商业运作地图。
风险投资家的核心活动：
1）看投资计划书
2）看书报杂志获得市场信息，上网查资料并作整理、分析、归纳。
3）同潜在被投资公司多方会谈，实地考察
4）拜访同业交换意见，参加行业，平台，政府组织聚会，拓展关系及挖掘案源。
5）固定的内部例行会议，与合伙人同事之间的沟通协调，正式投资前召开投资审查会。
6）普通合伙人还需要花时间和投资合伙人维持良好关系并募集资金
7）投资后的管理，对于投资的估值
从历史来看，最吸引人得投资案都起因于变化的结果，不论是技术、人口统计学、态度还是新知识。
更多知识和信息：
1）www.nvca.org
2）www.nvst.com/vcj
3）w.redherring.com
4）www.vfinance.com
书籍：(1)Venture Capital Investing,David Gladstone(2) High tech Start Up,Nesheim (3)Value Migration,Adrian J.Slywotzky
***风投机构运作原则，寻找绝佳的成长产业，识别处于动态市场中的高成长性公司，发现具有独特性竞争地位的产品和服务，能清楚辨别与竞争者的区分，且这种竞争壁垒足以导致市场的重大改变，或者针对此竞争地位可论证出新的市场需求。
市场和技术始终处于变化，“唯一不变的成功要素”是核心团队及其适应变化的能力。
***投资评估报告书主要内容和结构包括，执行摘要，事业目标，产业趋势及未来走向、市场机会、产品及生产介绍、经营团队、营运手法及经营策略、竞争分析（SWOT和五力分析）、财务预测及分析、风险分析、建议投资理由和相关附件说明。
*** 风险投资评估作业
1.阅读商业计划书，厘定行业，了解市场规模，市场预测，市场结构和潜力客户群，找出产业专家提供建议，确认这是一个属于新的投资机
会。明确成功的商业策略，针对产品发展，竞争，市场动态及市场扩散，提出一个良好的并能完全陈述的策略以及为实践此策略所需要的必要资源为何。
2.完整的评估报告包括“他说的”，“你收集的资料”，“你的看法和结论”。其中结论在于你吸收消化后作出的“机会与风险分析”，给
出投资策略和退出机制等主观建议。
3.创业家需有领袖气质，对于团队所处的环境要有充分认识，对未来有远见，要有可资证明的工作历史记录以及资历，有强烈的自我驱动能
力以及对成功的高度承诺，能够对目标市场以及早期公司的内在风险进行深思熟虑的评定，也清楚的认识到作为创业家的风险和把握报酬的分寸。
4.观察团队的执行力，要了解他们的过去记录，是不是能够提供一个有利可图的产品或服务；是否将技术优势资本化同时转化为商业操作。
是否了解人口统计学的变化和差异导致的客户行为和喜好的改变；是否对市场情势，竞争态势和资源争夺战等所有变化有高度的适应能力；是否完备并补足了组织里的关键位置；是否有能力达成，取得维持和增加利润率；是否懂得瞄准有利可图的市场机会，并建立高度可防御的市场地位。
5.细部解读商业模式：市场，策略，产品，和客户回馈
计划报告书里的“里程碑”应是专心的，具有成本开发策略效益，而且是可实际被定义的里程碑。
“市场观点”以时机为主轴，市场到底发生了什么促进了成功的机会，谁会是竞争者？此刻进入市场的时间太早还是太晚？市场规模的大小
将在何时限制你的发展？客户是谁？市场有多大？满足了多少客户的需求及重要性如何？这个市场怎么卖？在市场中限制业务发展的因子
为何？
6.成功的关键因素：
1）产业基础设施
2）文化，包括清风工作、承担风险的社会氛围、多样化、国家化及动态竞争。
3）产业结构的市场位置及定位
4）产业趋势
5）产品强的利基市场，高成长期，与众不同的产品
6）产业及技术障碍，专利以及智慧资产的弹性
7）经营团队
8）策略伙伴，彼此间有信赖及策略意义。
9）产业及公共关系
10）资金
7.财务计划、商业条款及投资建议：
仔细评估和理解财务计划，确认资金来源和用途，同时掌握市值定价策略和合理性，财务计划必须基于合理假设。
四大财务指标EPS（每股获利），PE（市盈率），PBR（股价净值比），ROE（股东权益报酬率）
-----走入投资学院-----
做风险投资的三个重要认知：你正“从事一项任务”，要“自理风险”，同时是试炼你的“决断力”，采用“第一手数据”。
未来之势
1.以“互联网”为平台，高度结合“行业专门知识”，借以完成传统行业或新知识经济的产品、营销、通路、品牌及服务，最终形成高度可以
执行的商业模式及运作。
2.具有“放大性”的传统及服务行业（快消品/连锁店）
3.新的替代能源或材料
4. 能产生杀手级应用的技术
追求创新
1.创造性破坏(Fundamental Change)，全新的局面
2.整合创新(Integrated Innovation)，各创新要素通过创造性融合，使各要素之间产生互补匹配，同时在结合的过程中注入创造性的思维，促使创新系统整体功能发生质变，从而获得独特的创新能力和竞争优势。
3.逆向创新(Reverse Innovation)，较新的创新理论，利用已成事实去做逆向梳理，找出当时创新所需要的背景、条件和要素，并从中获得启发性的创新思维，一腿短未来更新型创新所需要的组件。“投资创新”源自研究“研究投资历史”，也是一种逆向创新。
知识经济为“建立在生产知识和信息之上，并以此分配和使用的经济”
培养商业预测的能力，对于别人的预测先打八折，同时对于投资的报酬率要有理解
优势战略投资：
第一，市场规模大，不能太小，有机会成为主流产业。
第二，高成长，每年30%以上的成长
第三，高毛利，找到蓝海
第四，竞争障碍，不断的提高门槛。
寻找这样的公司：一是具有“高毛利”，掌握了行业内的关键性零组件，拥有定价权，二是具有“高资本周转率”，因此可产生高销售额，资本的运用效能高。
技术投资原则：第一：水源技术，例，Nichia的蓝白光LED专利 第二：平台技术，德州仪器的DSP芯片，英特尔的CPU
做投资的“猪圈理论”，扩大猪圈和增加总量，同时增加活动力，以提高碰撞率。
善用逆势，在不景气善用低利率和各种补助并你是投资，待景气后，扩大差距，抛开竞争者。
投资要懂得如何“止损”，有警示信号出现时，要有一套停损的作业程序启动，懂得踩刹车。
--------------投资精华-------------
投资事业的精髓是“发现价值，并创造价值”。稀缺资源、新技术、产品特殊性、市场性、可控制性和可操作性都是一种价值。
做投资事业要懂得抓住事情的重点，不能在太多细节上斤斤计较。
VC是对“未来竞争力”的投资，需要学“未来学”，实际上未来已然发生。
看投资要经常多做“负面思考”，得到一大堆负面信息和想法后，再来思考哪些是有解或无解的剔除法，剩下无解的负面内容，可再评估影响
范围，最后看看能否承受的得起，可以便下手投资，不行就拉倒。
投资家族企业两点：1.四大出的审计报告 2.是指掌握采购，会计及财务等单位，在努力可以争取人事权。
如何发现新世界：
1.新世界发生在“行业竞争格局的改变”
2.新世界发生在你找到了一个快速成长的新兴市场或是一个“很强的利基市场”立足，在成熟的大市场的成熟产品竞争激烈，不容易产生市场
缝隙，很难有突出表现。
创业为何很难出任头地？
很多人还不明白要去完成一个“必需的”方案，竟提出“非必需”或“有则最好，无则免之”的计划。
单点突破的另一种介意，不要做Me too，某某人第二这样，你的东西和大多数人一样，则只好一起来杀价。告诉大家你的独特之处是啥！
商业计划书为什么老是写不好？？
投资思维的重点在于：第一，要有大的且对的市场，找对的人作对的事。第二是对事业计划融会贯通，第三，对此需要一项深刻的见解；第四，备齐必要元素、合乎逻辑且自圆其说，第五，必须要以简单清楚为最高指导原则。好的计划书要呈现一个清晰且吸引人的商业模式，才会有人有兴趣投资。
商业计划书需要落实可落实的“策略计划”有中心指导思想和设定程序，仔细规划产品开发的“里程碑”，再进一步设定公司发展的“里程碑”。“财务预测”无比重要，这是个有关联的有机结构，绝对不能够靠拼凑。
***有机会和风投机构沟通时
以不超过20页的简报，在1小时内作出简要的陈述，描绘事业的具体轮廓，简报要有严格的思维，最好要有相关重要顾客的背书，并且在竞争的开放市场中能明确说明竞争者拥有的时间优势，有时需要20分钟内，10张简报把事情说清楚。
----思维闪光------
将交换（Swap）视为基本精神，人类所有活动基于交易原则，最后呈现的是同等价值的交换，以无形换无形亦是交换，受馈赠当思回报，和他人良性互动，你必然从中大量受益。当手中没有任何形式可交换时，诚意仍然是你的最佳伙伴，你不会一无所有。