在接到一个保险推销的电话后写给我同学的信

不太对吧

真正骗人无数，吃人不吐骨头的是那些担保公司，以及所谓商业集资的机构，很多老人含辛茹苦一辈子攒的钱让全他们吸走，连哄带骗地榨干老人，然后投资失败就跑路，让老人们血本无归，无钱养老无钱治病，而且投诉无门。相比之下，保险可靠得多，有病治病，没病养老，身故留遗产，不用上税，不被抵债，不会被查没，不参与财产分割。可很多人宁愿被担保公司骗，也不认可保险，归根结底，是利欲太重。

确实有很多卖保险的人做法可恶，比如卖的时候死缠烂打，成交后便不管不顾，不做服务；还有误导销售，玩文字游戏，保险责任乱说乱承诺，理赔的时候便会有纠纷；最可恶的是你需要A，但他没有，于是给你卖个B，骗你说这就是A，等你反应过来退保的时候，肯定会有经济损失。

所以奉劝所有人，不管你需不需要保险，喜不喜欢保险，你都必须对保险有一定的认识和了解，因为总有一天你会碰上保险销售员，他们口才非常好，你如果什么都不懂，又碰上了行业败类，你肯定会花钱买到不开心的。

最后更正“做梦的猫”几点，我不知道你为什么这么仇视保险，但你说的很多都不对。
第一，退保会承受部分损失，而不是全部，随着时间的推移，损失越来越小，也就是说越早退保越吃亏，退保之前一定要考虑清楚，不光经济受损失，保障也没了。
第二，如果你买的理财险（或年金），几十年后返还你的不是保费（你交的钱），而是保险金额（至少比保费高两三倍），而且通常情况下保额还会有红利，比存银行利益大，不管物价涨不涨，同样的钱你存银行会怎样？会！被！花！掉！
第三，意外伤害保险是消费险种，通常一年交一次，一次管一年，不返还，但也很便宜，平均一天也就一块钱，但赔付很高，最高可达100万（比如飞机失事），划不划算你自己算！你说的“血本无归”，几百元也算血本的话，你得有多穷啊！
第四，人怎么死的，是不是自杀，保险公司说了不算，要问警察叔叔。即便是自杀，投保两年内不赔，两年后也会赔。
第五，既然你都说了“违约的重病”，也就是带病投保，属于骗保，保险公司肯定不会赔，但一般保险公司都有观察期（最高不超过一年），观察期内不赔，观察期外就会赔。
最后，保险赔还是不赔，怎么赔，赔多少，依据的是合同，如果违反合同，可以向保监委投诉，也可向法院起诉，会有人给你说法的。

所以还是那句话，保险可以不喜欢，但不能不了解。

操你妈

看了楼上各位前辈的回复，我也想补充一句就是，保险就是一把伞，你买了放在家里，不下雨的时候就在角落里，等下大雨了就可以派上用场。要是等下雨的时候再买雨伞，那时候就全身淋湿了，而且可能身边没有卖伞的。因此，保险的存在就是一把伞。

“规划”老兄分析得挺有道理的。
不是准客户不需要保险，而是她/他没有意识到自己需要什么样的保险。

嘿嘿。

楼上童鞋说的挺对，我对＂做梦的猫＂也挺无语，我在保险公司工作了这么久，还真没发现藏着这个部门，难道是秘密的？呵呵

又是“做梦的猫”我挺无语的。您是真的买过保险，被套了几十年？为什么只有你才听说保险公司里那所谓的专业部门？
我觉得保险是和观念和经济实力有关系的。我们大部分人都挺习惯凡事都去往好的方面想，总觉得那些什么意外是不会发生在自己身上的。其实说白了，就是危机意识没有那么强。另外，我觉得保险也是在你有了一些闲钱的时候才可以去买的，如果连生活都顾不了，那也不需要保险。至于楼主说的问题，不可否认现在我国的保险市场上有相当一部分的业务员的方式让国人无法接受。不过这也不是我国独有的现象吧。我记得当时看《剪刀手爱德华》的时候，首先出场的那个雅芳小姐也是被一次次拒在门外的。

大家对中国移动，中国联通，中石油中石化，股票等等都觉得很多不好的地方，我觉得被保险骗的很惨或者因为被保险救得痛哭流涕的还都是极少数。大部分人都是觉得有需要又不用付出太多才买的，每天保险公司收的赔案不知有多少，有一部分确实有纠纷，真是现阶段无法避免的，摊在谁身上都不好。就像前几天我的车停在公司楼下停车场被另一台车擦坏了一大块，第三方早跑了，你说这个责任停车场管不管，哎，我还特意查了相关法律信息，这就靠协调，要不就走法律程序，他们不赔我也没办法，确实很郁闷，但也不能不停啊。

本身是一个保险行业人员，虽然不是业务员，但是也对保险有了比较深的了解。中国人还是比较多的考虑眼前利益，这个是实情，就像股票在中国大部分都是投机，而不是投资。为什么商业车险不是强制性的也有那么多人买，是因为这个“见效快”，出险率高，又没有什么纠纷。有很多赔案，一次就赔付上万块钱，他当初买车险也不过交了几千块的保费，第二年不用你说，他催着你给他买保险呢。那你是说希望出险还是不出呢？不出好像浪费了保费，出险是一件好事吗？上面很多人说的对，这就是一个观念问题。像什么企业财产险啊，就像《婚姻保卫战》里的那个厂房被烧，发生的几率好小，但是一旦发生就要赔好多钱。如果一个企业连续买了两三年，花了四五千，都没出险，他可能就觉得这个钱浪费了。一旦出险保险公司给他赔了十几万甚至更多，他才会觉得这个钱花的值，但是如果都是这样的话，估计保险公司赔的钱比收的保费还多，估计也要关门了。就像彩票，那么多人买就给那个一个人赚了。但是你说保险公司有没有不好的地方，我觉得有，很多险种避开风险特别大的因素不保，避开风险特别大的人不保，这个原因不说大家也懂。
前几天我一个农村远房亲戚突然脑梗进了医院要手术，手术费15万，好在家里人七凑八凑弄齐了，但是他们家真的是没钱了，我就突然觉得很多农民真的很无奈，真的得了重大疾病如果拿不出来那么多钱就只能等死，但是要向他们普及保险不是更难？要他们在本不多的收入里面再拿一部分钱投保，可能性又有多大？国家应该出什么政策来保证这些人的生命呢？所以这个时候就觉得重大疾病保险对他们很有用却也很不可能，真是向楼主说的，最需要的人却没有得到保障。
所以保险要我比较客观的说有没有用，我觉得有用，但要会不会有让我们失望的地方，我觉得也不少，国家保障都尚且如此，更何况商业保险呢。根据需要选择，而且还要根据经济实力，更重要的是根据观念，还要配合行业越来越规范的发展。行业问题要在发展中解决，就像在改革开放中出现的很多问题也要靠发展解决，而不是说全盘否定改革。

车辆保险是国家强制的~~当然会去上，人身保险保的是你自己的命，你的身体值多钱呢？

保险公司都专门设置有一个部门，就是在顾客索赔时挑出对方漏洞，令对方分文无归。

保险业的全都是吃人不吐骨头，不认识的时候拼命拉关系骗你买没有用的保险，你买了之后他便不再理你，你想退款就要承担全额损失，有些人被迫套着买了几十年，才发现几十年后到手的那点保费已经在通货膨胀的作用下成了废纸。至于那些意外险，更加血本无归，你意外死了，保险公司会找出证据证明你是自杀的，或者你之前就有违约的重病，到最后孤儿寡母，一分钱要不到。杯具

车险也是一样的啊，很多都是贪小便宜吃大亏。
说都是一样的服务，到时候事情发生了就没有人帮你去跟踪这个服务了，
所以说啊，人啊就是这样的

应该是观念问题。
对自己和家人都好，为何不选择保险？
但也要靠自身条件。。

为什么需要这个的人你们不卖，不是那么需要的人你们拼命说服人家买。
　　
　　
　　。。。。这个。不知道你理解的何为需要。要是真的需要有保险保障，已经遭遇风险的人，他们已经不能买保险了。明知道自己会死的人还买保险，那是骗保。当然这说严重了。。。。。就是在还没有发生意外之前才投保。以防以后有意外发生都有个保障。。。。。目前，我还是个保险消费者。。。。这仅仅是我个人的理解。

这本书的读者，很多就是做保险的吧

中国人的观念，不见棺材不落泪。
当我把理赔款几天之内送到受益人手里时，老人含泪跪下。那一刻我才知道什么是保险。

空点时间出来，多看看这类书籍。保险，只是在等待大家观念的提升。

ls在维护行业利益，:-)

理解一下，他们的工作性质决定了他们的辛苦，在中国保险业才刚刚起步，人们对保险的认识不够，觉得业务员特烦，我可以理解你的感受。在咱们都平平安安，健健康康的时候，觉得用不上保险，但一旦用到的时候再买就迟了。不知你是否看过《留出你过冬的粮食》这本书，挺好的，有时间看看。这位业务员只是在电话销售，并没有真真了解你需要什么，你对以后的生活有那方面的担忧，有时间不妨面谈一下，说不准你真的需要保险，比如养老，医疗，子女教育，投资理财等等，只是你自己没有感觉到。保险是每个人都需要的，社保只能解决最基本的生活，要过高品质的生活，必须用商业保险来补充。

，就好像车辆保险一样，都不用打电话让人去投保，都是买车的人去找保险公司的。

这点我有点质疑，我的手机号被一个笨笨的连自己手机号都写错的车主写给了保险公司，结果每到7，8月就会收到无数电话短信要求去他们公司弄车险。

人身意外保险值得上上
其他的看情况吧

电话销售可能会让人反感，而且人们也总是习惯的认为好东西是用不着这样上赶着推销的，所以从一开始你对这种销售可能就是不接受的。
但是，抛开销售模式，单纯看保险，的确是人人需要的，而且是现代人理财必需的一部分。
你的观念已经落伍喽：）
一个做IT的朋友和我说，没保险就好比没穿衣服，没穿衣服就上街，那叫裸奔啊，胆儿也太大了啊，这虽然是笑谈，但越来越多的人都明白这种保障是必需的！
你说对吗