已经连续三年向我的学生干部们开有关文书培训的专题课，但是其实自己没有受过科班的训练，因此只能向学生介绍一些关键的原则，也一直感觉培训的收效并不好。所以很想找到一本训练文书能力，但又不至于太枯燥的书籍，介绍给学生，也介绍给自己。这是我看这本《方案训练手册》的初衷。
当然，术业有专攻，休格曼先生主要从事直邮媒体的广告，所以他在书中主要介绍的是纸媒及篇幅较长的广告的创作原则。但我认为万变不离其衷，休格曼先生在书中所说的方案要素及原则，同样适用于其他介质的广告，以及其他的文书。
我向我的学生介绍的第一个且最关键的文书原则，是“知道你的对象”（know your client）。知道你的对象是谁（以形成对话式文字流向，而非孤芳自赏），知道那位对象的需求（他最想从你的文书中知道什么，以便划分详略并面面俱到），知道你与他/她的关系（他对你的文书中的内容是否有生杀予夺大权，以便说明可行性并注意文字礼仪），甚至通常他的性格是怎样的（他可能对你的文书一目十行）。有一年，学院党委想让我们争取一笔组织部的固本强基的经费，我让学生写方案。第一位学生循规蹈矩地写了一份，将设计的活动分成几个阶段，第一阶段宣传，第二阶段调研，第三阶段活动，第四阶段反馈。但我会向学生说，这样的方案性价比太低，建议将这四个阶段划分成具有独立意义的四个活动。这在实际操作上或许仍然是一样的，但是对于你的client却不一样。你要让别人看你的方案时，觉得“哇，我用3000元，支持了四个活动！”而不是“嗯，我用3000元，只投入在一个活动上了。”别忘了我们在争取经费，我们必须也要站在对象的立场去劝服。
使我疑惑的是对于本书的推广上。作者作为一名顶级文案撰稿人，对于这本呕心沥血的书却似乎并没有按照书中所述的元素和原则这样进行包装和推销。最明显的问题是——我翻来翻去，始终没有找到作者的照片。翻到最后的封面，有他的文字简介，但是不实在，连他的岁数都没有标明，这让我觉得作者隔着厚厚的墙在与我们交流。这到底是作者特别的玄机，还是无心的bug?