本书来自于京东营销实践工作中的探索、思考和总结，深度剖析了店铺从建立到基础运营的整条业务操作流程，为电商从业人员及行业爱好者指明了方向，对终端的实际操作具有很大的指导作用，相信有志于在电商营销中成功的人士一定能从中获益。
——水星家纺集团电子商务CEO 李来斌
从自身的角度出发来打造平台运营，好的企业就应该相互对标学习http://www.duibiao.org/kaocha/jingdong.htm京东无疑是平台运营非常出色的。刘强东用实力证明了这一切。
3.4关联营销：提升销量必备
3.4.1 什么是关联营销
简单来讲，关联营销是指一个商品页面同时放了其他同类、同品牌可搭配的有一定关联性的商品。也可以从商品属性等所要营销的方面寻找关联性，实现深层次的多面引导。
3.4.2 关联营销的目的
我们经常说打造店铺内的爆款商品，但是商家们肯定不是只销售这款爆款商品，最终目的是希望通过这款爆款商品进行引流，增加店铺内其他商品的流量，从而带动其他商品的销售，提升店铺整体销量。所以商家们做关联营销的目的无外乎以下两种。
1．让客户买更多
客户进入店铺内，如果看到的商品都是他喜欢的类型，原本计划只买几个的客户，可能会购买更多，或者客户买完某款商品后需要再去购买其他商品与其搭配。例如，买完手机需要买手机壳，买完牛仔裤需要买上衣搭配等。
2．让更多客户买
当客户浏览到某款商品时，可能不是特别喜欢，但是有可能关联的商品是客户喜欢的类型。这时，虽然客户没有买这款商品，但是可能会购买与其关联的商品。这样一来原本没计划购买关联商品的客户也进行购买了，扩大了购买商品的客户范围，有助于提升店铺销量。
3.4.3 关联营销的方式
关联营销的方式有很多种，下面我们以客户购物时的心理为出发点，给大家举几个常用案例。