这本书是杰•亚伯拉罕的新作。亚伯拉罕何许人也？他是亚伯拉罕集团的创始人和CEO，是一位营销大师，被誉为美国最伟大的商业决策教练之一。据说亚伯拉罕一天（4 ～ 8 小时）的顾问费就高达5万～ 10 万美元。大部分读者没有这个条件去当面聆听他的教诲，读读他的书籍，也不失为一种领略这位大师风范的一种方式。
作为一名营销人员，都想赢得更多的客户，都想卖出更多的产品和服务。如何能够像营销天才一样思考问题，这就需要有新的思维方式。要能够有创新的思想，离不开平时的训练，迎接新的挑战和可能性，挖掘自身无尽的潜能。
在这本书中，作者采用了多种方式来帮助读者激发创造的潜能。作者倡导的卓越的思维方式是基于最优化理论，即为每位参与者提供最好的资源。
这本书不是光谈理论，还传授了许多实实在在的高招，很有操作价值。作者和他的朋友兼合伙人里奇•谢弗发明了一种名叫“专家矩阵”（Maven Matrix）的实践工具，用以帮助客户规划营销战略步骤，我觉得很有借鉴意义。依照作者的操作步骤，依葫芦画瓢，可以大大改造营销的效果。
第一步是打动潜在的客户。客户是根本，扩大客户群，才能为企业未来发展打下扎实的基础。要站在客户的角度思考问题，这样才能打动客户，吸引着他们。第二步是为客户设想他们的未来。让客户对未来有一个美好的愿景，这很重要，和客户共同成长，这更能吸引着他们。第三步是向客户讲述“我经历过类似痛苦”的故事。精彩而生动的故事会让我们理解别人的想法，以及他们为什么要做现在的事情。一个真实、简单而直接的“我经历过类似痛苦”的故事能够使你立即与潜在客户建立联系，当他们了解你的奋斗历程后，可能会更信任你，更可能促成双方合作。第四步是塑造独一无二、卓尔不群的专家形象。你的形象应该与你的特点、优势甚至缺点结合起来，与市场的需求结合起来，人们总是被强烈的性格特色吸引。第五步是成为消费者改革运动的倡导者。第六步是形成极富个人特色的表达方式。第七步是选择标志性的沟通方式。第八步是创建VIP 社区。第九步是多多借鉴他人长处。这些营销策略的确颇有启示意义，值得借鉴。
营销大师的高招值得学习！