营销的艺术

营销的艺术
——评《优势策略营销》

文/齐祺

每个企业都想将自己的企业做大、做强。只有这样才能够赚更多的钱。但，赚钱也是一门学问。只有懂得利用身边已有的和潜在的客户，并能看到新客户的企业才能赚的更多。所以如何巩固和开发客户，这是一门艺术。
亚伯拉罕集团的创始人和CEO、全球顶尖商业战略家、《福布斯》：全美最伟大的商业决策教练之一的杰•亚伯拉罕（Jay Abraham）的这本书《优势策略营销》给我们阐释了这门艺术。
作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕一天（4～8小时）的顾问费为5万～10万美元，个人咨询收入超过1 亿美金。40年来，他走遍全球五大洲上百个国家，给2万多位企业家和经理人提供过咨询，并为世界范围内超过465个行业的14000家客户提供辅导帮助，为其创造了超过94亿美金的额外纯利润。世界最顶尖的企业都是杰• 亚伯拉罕的客户，如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。在美国最具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，均曾大幅专文介绍杰• 亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。正是这么一位有着丰富的实战经验的人，所以写的书对营销者来说是有着巨大的作用。
本书除去冗长的序言部分，分为十三个章节。本书从一个无助的CEO入手，开始讲述营销中会遇到种种的困难，从中来引出这些事情的解决办法。诸如吸客法、策略营销、关系价值、鞋底的钻石、顾问式销售、最佳价格体系、市场调研、广告宣传、客户推荐体系、外部力量、背书关系、联合经营等十二种营销策略。作者将自己的经验作出了这些总结，把这些汇成一种艺术。
营销不仅仅是一种赚钱的工具，更是一门艺术。只有真正懂他的人，才能深深的爱上这门艺术。