营销乌云源于营销逻辑的缺失，营销逻辑缺失表现为：
①缺乏科学的市场分析，制定有效的营销战略；
②营销战略在组织内部执行不到位，一线营销工作混乱。
造成营销逻辑缺失的原因有6个：视野狭隘、经验主义、客户既是上帝、客户=人情关系、孤独狼、定价不合理。
如何解决？
1.重新认识市场，市场拓展。用不同产品的市场份额图来科学分析市场拓展的潜力点。
科学分析市场的方法有四种：
A. 业务机会发现图：古典法（矩阵图，产品、新产品、市场、新市场）&价值链法；
B.区别对待客户：核心客户、一般客户、非客户
C.销售额方程式：销售额=销量X价格，销量、价格分布重新分解。
（具体行业具体分析，医药行业营销：销售额/营销人数=销售额/拜访次数X拜访次数/有效宣传次数X有效宣传次数/向医生介绍产品次数X向医生介绍产品次/营销人数）
D. 竞争标杆管理方法：与行业标杆企业的成本差异（呼叫中心）
2.重新审视客户，进行客户分类维护，在标准化与客户化战略中取舍。
摒弃客户既是上帝的错误观念，真正认识到可以为企业带来收入的客户。对这些客户按标准（规模、收入等）进行针对性维护，产品和服务有标准化、个性化区分。
3.团队成员多元化，集体作战，客户关系维护模式化。
A.以多元化的目的来打造营销队伍，发挥1+1＞2的效果；
B.与客户互动；
C.提高销售率有四步：认识市场，确定客户→营销试错，成功模式指南化→行长、营销主管、一些营销人员培训→实施分两部：主管带队，现场指导后，再一线；
4.重新定价，价格上调要先试点，试点区域要具备相关条件（买方信息不对称；议价能力弱；当地营销团队热情且优秀等）