市场营销到底需要哪些逻辑？今村英明给出了一个简单的答案，他把Business marketing分为标准品和定制化产品，对于标准品来说，促销非常重要。对于定制化产品来说，聆听客户的需求非常重要。
许多失败的案例来自于把定制化和标准品的混淆，这种混淆会带来两种结果，第一是营销投资的浪费，一种是对于定位的混淆。成功的Business Marketing应该坚决的区分开两种不同定位的Marketing。
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1. 业务机会发现图
2. 区别对待客户
3. 提高销售额的方法
4. 竞争标杆管理方法
2009-03-20 23:16:06 黄涌涛
你说的就是我感兴趣的地方，这本书也没提到两者之间的转化和演化，这是一个很前沿的话题...
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这个看家法宝不拿出来,可以继续赚钱啊,直接都拿出来了,他就只能赚一次了,多划不来.
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汗死了，把产品分为标准品和定制化产品是商品发展中的一个阶段，它不是一个对在任何阶段的商品都成立的准则。一般新兴产品的发展过程都会经历“定制—标准化—标准化定制—标准化定制+定制—个性化定制（我个人认为将来会发展到这个阶段）”这个过程的。
在这个过程中，用户逐步熟悉产品，产品也在逐步熟悉用户，生产者之间相互竞争的压力所带来的成本压力推动了一次又一次的产品升级。
我个人认为，只有对于那种容易模仿的新兴产品或者已经成熟的产品在当前才需要做到标准化定制+定制的地步，如果是一个高科技的新产品，或者存在强大的技术壁垒等的话，对新兴产品来说，首先以个性化定制寻求生存，以标准化减小成本占领市场 才是正当的出路。