《绝对成交-话术内训手册》，现代营销学之父-菲利普..科特勒最为推崇的成交话术。最为亮点的是全程跟踪100000个销售实例。
说服这个部分要求能偶设定谈话主题，促进并推动客户思考并作出决策。其重要性与询问一样，在销售流程中，两者处于同等地位。
正确使用说服，可以再如下5个方面帮助你：
第一，实力。
第二，信誉。
第三，宏伟的愿景。
第四，议题。
第五，启发。
平衡说服与询问的指南。这种平衡与询问的说法，不要忘记把握说服的太多，也不要询问开放式的问题，练习交流，讲故事，故事可以留给决策者一个好印象。学会讲故事，你将激发潜在客户渴望成为下一个故事中的主人公。
最后，你还要寻找教练。很多销售人员记得在成长的路上，懂得与别人谈话的时候能够如何控制话题，这些都能锻炼你成为一个优秀的销售人员。
《绝对成交-话术内训手册》的副标题是:打造无往不利的影响力、说服力和销售力，看起来比较玄乎，但是我想这是作者给销售一种信心，从书的章节上来看，迎接销售新时代，RAIN模式高手的自我对话，目标与行动规划，找准企业的价值定位，寒暄，渴望与痛处，冲击力，新现实，平衡说服与询问，销售主导的几部曲等等都给我们一种区别教科书的指导。对于销售从业人员来说，这是一种更加实际的理论指导。
《绝对成交-话术内训手册》这本书不失为案头给销售人员培训的一本书，亦可作为培训师的参考教程。在关于销售的这些理论指导方面，《绝对成交-话术内训手册》这本书其实已经说服了我们，说服我们接受书中比较经典的关于说服的理论，不是吗？