“很高兴见到你，……”，此处省略一万字，“就这么定了吧！”。不管中间省略的一万字是什么，只要最后走到签单这一步，所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的！但是，现实生活中大部分情况是：“很高兴见到你，……”此处省略无数个字，虎头蛇尾，最后不了了之，所有的付出都付之东流！
中资海派策划的这本《绝对成交话术内训手册》，是一本不管从事哪个行业的销售，都能从中收获良多的一本书。
本书的核心理念就是RAIN模式：让我们从最开始的寒暄（Rapport）走到最后的成功，即新现实（NEW Reality）。因为本书的两位美国作者合著的，适当的英文翻译是有必要的，要不然很难记忆和理解。本书除了贴心的英汉互译之外，还有专家解读，告诉我们不同性格的人，可以采取不同的读书方式，而且重要的概念还有图解，更符合大脑的记忆习惯。
本书除了适当的理论基础之外，还有大篇幅的实战经验，告诉我们：如何打电话；如何进行销售会谈；如何处理异议和签单的注意事项，而且还有销售最核心的部分：如何发掘客户的需求和如何提升自己的影响力！
本书不是砖家叫兽们拿来研读的，而是最适合提升自己行动力和行动方式的销售人员去读的，配合实践，相信随着时间的推移和不断的演练，销售人员一定能从寒暄走到成交这一步的一！