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草瓣儿宁 做爆品 的书评 发表时间:2016-11-07 17:11:45

互联网思维的应用——如何做爆品

进入移动互联网3.0时代,许多传统行业被颠覆和重构,这不可避免地带来了企业商业模式的升级和更新。消费者群体、市场环境的变化也不断影响着企业营销和经营决策的变化。就拿产品来说,做好产品已经不仅仅是保证产品本身的质量这一件事情了,在当今的语境下,它显然涵盖了与品牌和用户方方面面的关系。“爆品”也是在这样的浪潮下,应运而生。

正如书中所说,“爆品”不仅仅是产品中口碑好、销路火爆的畅销品,它更是一种经营战略和思维,作为品牌个性化的集中体现,帮助企业在竞争中找到属于自己的优势地位。因此,如何在最快的时间内找到消费者的痛点,从而有针对性的制造方案,变“痛点”为“爆点”,就是企业需要在深层次规划的战略。例如腾讯从QQ到微信的产品发展脉络中,我们就可以看出其对消费者不同阶段需求的准确把握。腾讯通过不断调整“爆点”的特质,把用户重视的“新”指标做到最好。

而如何产生爆品、传播爆品,让爆品在市场上持续占据一定的优势地位,这也是有章可循的。其中,最重要的一点,就是把握用户的需求和特点。互联网时代,用户带来流量,因此想要成为产品中的爆品,必须通过各种方式获得用户认可和追捧。在获得用户之后,也要通过情感营销的方式,争取将用户升级为粉丝,从而提高对产品和品牌的粘性,达到更好的传播效果。书中深入简出地提到制定爆品的六大原则,为众多互联网企业在制定产品的这条线上提供了参考的标准。总结来看,一是要注重差异化,做到爆品的同类不同质;二是要努力增强爆品的时尚化,满足消费者相应的娱乐性需求;三是在注重高质的前提下,学会用外观上的吸引力与用户进行沟通和对话;四是建立产品独特的卖点,以特性建立起产品的间隔,用产品的与众不同来吸引消费者;五是为用户创建良好的产品体验感受,在爆品的设计、制作、生产、营销以及售后和技术支持上达到最佳的水平,再在此基础上深度挖掘、了解消费者不同的个性需求,并满足这种需求;六是通过好的品牌故事增加消费者对品牌的正面认识,加深对品牌的印象,进而让消费者认同品牌的文化和理念。这些原则是制定爆品的前提和基础,也是爆品得以进入市场的博得眼球的最重要原因。

在读这本书的过程中,我一直在思考,互联网时代,企业究竟为什么将“做爆品”上升到战略的高度。这和产品本身有很大的关系。现如今,并没有发生新一轮的技术革命,因此想要在技术层面有本质上的革新是非常困难的,所以产品的差异化已经很难用技术的高低与否衡量了。在这种情况下,点对点的创新就显得格外重要,而这种创新的程度却没有那么明显。这个时候,就需要利用爆品的制作思维和营销思维对其进行打造,用个性化的品牌塑造理念满足消费者的需求,使得产品和企业都能在市场中立足。当然,无论时代怎样变化,产品本身的性能和价值永远是最重要的,比如小米手机的火爆虽然很大程度上归功于饥饿营销和小米粉丝社群的管理运营,但小米手机的核心竞争力,还是因为其性价比高,产品本身的价值过硬。

本书站在了一个互联网时代的新角度,为企业和创业者提供了新的方法论。爆品思维的火爆,也反映了当前消费升级和消费者需求不断个性化差异化的新趋势。在具备这种竞争和营销意识之后,努力打磨产品,抓住痛点发展爆品,是当下企业在通向成功之路上的必要任务。

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