最初读这本书的时候有点不太适应,主要是“狗”干扰了理解,但越往后读,就越跟着作者的思路走了。
前半部有点枯燥,但又不能不读,唯有了解各类销售狗的特征和习性,才可能继续下面的篇章。
觉得后半部还是很注重实用的,从字里行间能体会到,销售这一行,很看重情商,情绪化较重的人,若不好好培养,发挥就会受限。
但话又说回来,据我所知,皮尔庞特.摩根就是个情绪化很重的人,动辄暴怒、咆哮,但他在仓促之中所做的决定,往往是非常明智的,也造就了摩根集团的鼎盛。但这些可能归结于个例,并不适合大众,尤其做销售的人。
还有,理解本书所讲的“销售狗”这一概念,应该是指对手下员工的因材置用,也就是让什么样的人才去处理什么样的事情,不同类型的人才要采取哪些相同和不同的管理和培训办法。这本书与其说是讲销售,倒不如是给企业管理和培训员工提供一种指南。
阅读过这书之后,觉得销售无处不在,不止适用于商业,我们在许多时候甚至要推销自己,去达实一些目标。
觉得书中最有意思的一部分是后半部中讲解应对“批评”的知识,觉得很受用。记得以前看老版央视《三国演义》司马懿曾提到“有大度者,成大器”,应对批评不只是个大度的问题,也在于从中汲取一些知识和经验。
总之,人要不断的完善自己,就譬如一块生铁,经过不断打磨、冶炼,得以铸造成理想的自己。