【价格研究概述】
1. 研究范畴：
当产品价格变化时，目标消费者的反应如何
如果我们产品提价或降价，对我们市场占有率和销售量有什么影响
若市场上产品价格变化后，自己品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化
使产品利润达到最大的销售价格应是多少
如何确定新产品、产品线扩张、产品范围扩张的价格或价格范围
2.研究方法
不考虑竞争：Gabor Granger法、价格敏感度测试PSM
考虑竞争：扩展的Gabor Granger法、品牌价格交替转换法
考虑产品多种特性：联合分析（Conjoint Analysis）、选择模型（Options Model）
3. 不同研究问题适合采用的方法
研究问题
适宜采用的方法
1.产品的简单价格变化
Gabor Granger法
2.不同价格对市场占有率和销售量的影响
Gabor Granger法(不考虑竞争)
推广的Gabor Granger法或BPTO（考虑竞争)
3.价格变化对自己品牌和竞争品牌地位的影响
推广的Gabor Granger法或BPTO
4.最优价格
Gabor Granger法(不考虑竞争)
推广的Gabor Granger法或BPTO（考虑竞争）
5.新产品开发/产品
PSM法
【Gabor Granger法】
目的：
测试企业现有产品价格变化对需求的影响；确定企业新产品的最有价格以及分析产品价格对需求的影响
操作流程：首先请被访者观看实际产品或产品样本、概念，然后询问“如果这个产品在市场上售价为P1、P2、P3、P4、P5时，您购买它的可能性有多大呢”选项为“肯定不买、很可能不买、不能决定、很可能买、肯定买”
价格水平间距：
当前价格的4%-5%
数据分析：
1）确定利润最大的价格
每个价格水平下肯定+可能购买的百分比*价格水平=仿造收益（产品利润的最大价格）
2）需求曲线和价格需求弹性分析
需求曲线以价格为横坐标，该价格下消费者肯定或可能购买的百分比为纵坐标
三个关键指标：
a. 最大潜在权限（Maximum Franchise Potential），价格最低时对产品的需求
b. 需求价格弹性（Elasticity）反映价格变动一个百分点，需求数量变动的百分比
c.核心忠诚顾客（Core loyals），最高价格下任选择该产品的人数百分比
3）识别价格细分市场（根据需求曲线的拐点）
*Gabor Granger法假定其他影响因素恒定，通常谁无法满足的
*由统计方法得出最优价格，存在误差，通常取95%置信区间的下限作为保守最优价格
【推广的Gabor Grancer法】
简介：
加入竞争品牌及其价格的Gabor Grancer
目的：
测试企业现有产品价格变化对本企业品牌及竞争品牌需求的影响；确定企业新产品的最优价格并分析价格对新产品需求以及竞争品牌的影响；测试产品包装和价格变化后对本企业品牌及竞争品牌需求的影响
操作流程：如果A品牌售价PA,B品牌售价PB，C品牌售价PC，如果这个产品（D）的的后加分为P1,P2,P3,P4,P5时，您会买这四个品牌中的哪一个
【价格敏感度测试】
即PSM
操作流程：
对该产品而言，您认为什么价格对您而言是物有所值？ ( 较低价格 ) ；
该产品如果低到什么价格，您可能怀疑其质量较差，从而不会去购买 ( 最低 价 格 ) ；
请问什么样的价格您认为较高，但仍可能去购买 ( 较高价格 ) ；
请问如价格高到什么程度，您肯定会放弃购买？ ( 最高价格 )