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丸子还在漂着 让营销更性感 的书评 发表时间:2014-05-14 23:05:12

就当是在看作者的营销经历

性感营销是社交网络时代的整合营销,是一种消费者成为营销主体的主动式营销,是一个让消费者从喜欢你到爱死你的过程。性感营销的三要素是共鸣、生活方式和消费者体验。首先是通过消费者体验找到营销的内容,然后通过了解消费者的生活方式找到传播的渠道,在这个渠道中,通过共鸣让更多的消费者主动参与传播。
作者将营销的品牌按照知名度和性感度的高低,划分为四类,并分别举例说明这四类品牌的自己的营销实例和方法。
一是高知名度、高性感度的大牌性感品牌,比如苹果、mini cooper和杜蕾斯等,这类品牌的营销在于了解品牌的个性,并将其转化为消费者的惊喜,制造出有创意的营销内容,而消费者自然会帮忙传播。
二是低知名度、高性感度的选秀明星型品牌,比如《失恋33天》和《乔布斯传》,把产品最大的特色挖掘出来,抓住机会,寻找共鸣点,通过线上线下结合的方式将其传播出去。
三是高知名度、低性感度的大家闺秀型品牌,比如百事可乐和可口可乐,通过赋予产品附加的个性,而不是核心产品,让它与竞争对手区别开来,而这种附加个性可以从感性层面找,比如百事的“把乐带回家”营销。
四是低知名度、低性感度的恐龙型品牌,比如小米和凡客,这类品牌的营销个性和营销一个都不能少,一定要稳、准、狠。
作者对营销品牌的划分和比喻是比较形象贴切的,但是文中大篇幅的描写自己的营销方案和营销方案实施的过程,而总结性的营销方法较少,看完整本书后,感觉是在看作者的经历,而可归纳总结出来的内容太少。

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