读后总结：各种案例结合理论，实践与理论相结合的各种小故事，让读者收益匪浅，很有代入感。如果真的是做生意的人，一边看一边联系自己遇到的问题，我相信会开阔新的思路，解决很多问题^_^摘录如下：
进货时，要考虑资金周转率，不宜压货过多。进货多有折扣时，可以和同行共享或置换。
饭店老板如何解决回扣问题：
1.用总费用控制全局
2.发挥主观能动性（客户满意度和奖金挂钩）
3.将员工与自己的目标统一起来。
卖布鞋的免费送给打太极拳的道士。形成景点的特色商品。
做广告让第三方买单，顺便提升自己的知名度。
把贵的红酒和便宜的放在一起，给消费者价格上的暗示和引导。（关联陈列法）
超市用吸引人气的低价产品带动其他产品的盈利。
芙蓉镇的米豆腐店（人家2元他5元），大气卫生，给顾客一个乐于接受的理由，淡化价格因素。
饭店环境好了反而利润低了？因为返台率下降了。
市场饥饿疗法偶尔会出奇制胜！比如饭店前100桌享受特价菜，限量版的手机纪念币等都是为了引发消费者的关注，激发购买欲望。
买水免费送饮水机——稳定的用户群是商家的最大财富。
皮包公司或者中间商，代理商，寻找上下游的利益共同点，将其转化成促进经营的积极因素。
库存上下限管理。
当货物大幅降价时，要勇于止损，清理库存，留下优质资产，为长远发展考虑，而不能像职业经理人一样只图账面好看。当某种生意已明显地出现亏损征兆时，要坦然面对，及时了断，避免最后更大的损失。同时，将亏损生意组合到其他业务中，“堤内损失堤外补”，不要单个的计算一城一池的得失。
当明确知道货物要涨价时，以卖黄瓜为例，哪怕知道明天继续涨价，也应该薄利多销，保持适当的市场流通次数，提高资金利用率，并将理论上的差价变成实际的利润。
第四章.账款篇
虚拟的促销活动，钓回没办法追回的货款。
三角债法追回。
有时面子比法律管用。
要回欠款，可能合作更加完美。因为一个人欠了你的钱，虽然嘴上理直气壮，但心里还是有鬼，所以客户越欠你的钱反而和你的生意越少，因为他不想整天面对着债主。不欠钱后，心里无愧，只要你的货好销能赚钱，反而会和你多做生意。
鼓励商户用信用卡结算，要欠欠银行的，还可以积分。
普通人能做到资源间的加法收益，而高手能做到资源间的乘法收益。
让厂家的业务员跑自己业务的同时，帮忙宣传自己店里的产品目录。借力打力，顺势而为。代理产品多，宣传就多，相互不冲突就好！
图书《补硒不得癌》，作者找到一家米业公司，米中含硒量很高，正需要宣传，愿意出挂名费并预购五千册送顾客宣传，又找到一个毕业时需要出专业著作的营养学博士愿意出署名费，署上自己的名字，一次解决了前期需要的费用并达到了出版社出版要求，顺利出书！这就是让第三方买单达成你的目标。将自己的目标和别人的需要有机结合起来，让合作方一起来分担成本，这无疑是最划算的事。
企业多元化发展，最重要的一条就是，发展需要围绕主业来展开，从实际出发，走有自己特色的经营之路。一个项目的完成，往往要涉及几个部门，在自己不擅长或者暂时不具备条件的环节，可外包他人来完成。非主营业务外包，可扩大公司的业务范围，增加盈利。看一个公司的能力，不是看它自己能做什么，而是看它能调动多少资源。