《没有人会营销》
——计库
上周匆匆忙忙把这本我特别喜爱的营销类书籍看完，感触最多的是“真的没有人会营销”！
我不知道什么时候开始，对文字和文案有了“指手画脚”的习惯；所有的广告、策划方案和方法，我都认为是有问题的、不完美的、缺乏目的性和收益性的！这些广告在我眼里都是垃圾，没有任何价值。当我看到别人把广告拍的像电视剧那样让人回味无穷、感动不已的时候，我才知道我在寻找什么。我高考语文的前五道题就是文字识别和辨析的，弄到现在看到某些特别的字和词都有特别的感情；在营销方法上利用汉字的特点造就出来的新词、新语，让整个华语混乱不堪，给广告界也没有多大受益，这到底是为什么呢？
在专业上来说，营销和广告、销售是有严格区分和辨析的。广告的效果到底是要促进购买，还是广而告之？销售的目的主要是达成购买，还是要做宣传？营销的目的到底是要促进宣传，还是促进购买？《定位》告诉我们，同一时间的同一个目标只能有一个！很多公司，营销、销售、市场、广告分门别类不一而足，但真的把这些部门联合起来的，并达到完美运作效果的，竟然只有金融、银行企业如摩根大通。这一发现让我看到了《超级符号就是超级创意》的深刻价值——《定位》和营销的结合让《超级符号就是超级创意》总结出来的“华与华”营销方法所向披靡，在中华大地上有了独领风骚的可能。
营销到底是要达到什么目的，我问过一些公司做营销的朋友，他们的回答不知道是公司定位偏差，还是自己也理解的一知半解，反正我至今没有搞懂我司的营销岗位的职责。按照各个公司定位不同，营销应该有任务和目标，也应该有步骤与计划去实现这些目标的。在《没有人会营销》里面，教给我一种自创的营销方法，即点点分析法。这个方法个人觉得自创性和有用性非常好，通过分析受众的记忆方法一步一步分解从认识到喜欢，再到购买，再到宣传的一步步设计，颇有《越狱》的思路。当然，这也是这本书最有价值的内容——点点分析方法。
在后续章节里面用这一套理论去分析案例，解释触点，获得成功，都是作者个人感受，每个公司每个岗位的每个人有自己的不同属性，所以这个有参考意义到是没有实用价值。点点分析法个人觉得非常适合一线营销、策划人员学习掌握，很多营销活动没有方向、目标和定位，导致应对策略错综复杂，宣传口径不一而足导致营销效果和结局悲惨。点点分析法由点及面的缓步进行，在实际营销活动中稳扎稳打的运用于时间，效果和结局应该不会差。
营销是比较好玩的事情，很多突然莫名其妙的就火了的现象，里面有太多的营销法则和方法值得学习、研究。一套方法或许能让一个企业渡过难关、走向辉煌，也能让一个企业趋向困难、最终消亡；如何利用这些营销方法形成自己的制度、特性和文化，是每一个管理者都要深入思考的问题。作为学习这，《没有人会营销》教给了我一个新的方法，用这个方法去分析和解释公司营销的策略和方法，是有实践价值的。