向大客户销售模型的3个步骤:1.弄清大客户的喜好。2.把自己变成他们喜欢的样子。3.拔掉阻碍拿到订单。
大客户在意的点:1.用解决方案拿掉他们的烦恼;2.进行持续高效的售后服务
作为销售人员我们要:1.注意自己的形象;2.注意自己的言谈;3.深化专业学习;4.知识渊博
拔掉阻碍:总是听到“再考虑考虑”等字眼,我们需要弄清客户是在考虑什么