一个裁缝师的博客营销案例启示

博客营销最适合的受众


博客营销的受众是有讲究的。指间柔沙经过观察发现，“喜欢尝试新鲜事物的人”是最适合的受众。这些受众包括白领，新闻工作者，企业里负责营销的人，喜欢在网上开店和购物的人。一个比较简单的了解受众的方法就是在喜欢写博客的人群中找。



时尚产品最适合在博客里销售。原因是这些受众不仅“喜欢尝试新鲜事物的人”，而且“喜欢表现，传达感受”。就是说，这个人群会在尝试了新鲜事物以后产生二次欲望，即迫不及待地说明自己的体验。这些人具有“意见领袖”的特点。



所以在做博客营销的时候，就需要说明自己的“新鲜”的特点。比如最新技术上的说明，外观设计上的说明，图片的说明，使用人群的说明，多角度反映自己的新潮。同时需要创意，诱导这些受众来尝试使用你的产品，讲出感受，让他们当免费的“推广大使”。



指间柔沙认为,还有一条重要经验：可以启动一些专业博客门户以及一些喜欢玩新的博客网站，它们是最好的视觉场。在上面经常发表介绍性文章，让创意不断制造高潮。　
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归类：博客营销最新原创

博客，不断改变着我们获取信息的习惯




互联网的变化，让我们不断改变获取信息的习惯。过去，很多人习惯看报纸了解新闻，有了电视以后改为通过电视获取信息，有了互联网以后又改为通过互联网门户网站来了解信息；过去，有的人喜欢看杂志，现在喜欢上社区，有的又改为固定阅读几家自己喜欢的博客；过去，有的人喜欢看电影，后来喜欢看光盘，又改为视频节目的播客网站了。

这一切，我们需要思考是为什么？
道理可能很简单，就是每个人都有自己获取信息的习惯的。但是新媒体在不断增加，而且一个比一个好，人们也就不断处在变化中间。我们旧的习惯在被破坏，同时培养新的获取信息的习惯。

指间柔沙认为应当重视这样一个现象：就是新媒体的应接不暇，使许多人破坏旧的适应新的，不得不处在“不断变化”中。就是说读者也在“重新洗牌”中。我们的博客，每天几百上千地接受到新的读者的来访，不断产生新的点击率，这说明我们博客里的访客都是处在流动状态。他们中的许多人试着和你留言对话，实际上是在选择将来的比较稳定的信息获取渠道。

据统计，现在的美国人，开始培养新的获取信息的渠道，大约是1-2个电视台，3-4份报纸，10几个博客。可见，博客已经成为他们的新的喜爱。指间柔沙看到一些国外博客专家的分析，在信息高消费者所生活的世界中，博客占据着极大的份量。信息高消费者一般都会位于他们所在领域的顶峰，因为几乎在所有领域，信息优势都是成功的关键因素。

我们的新的问题是：你的博客获得了新的读者群体了吗？你是一个信息高消费者了吗？

时间过的真快，点亮团队成立快两个月了（8月11日成立）。两个月里，我们已经完成和正在操作的有5个案例。每完成一个案例，我都会询问我们的客户对活动的结果可否满意？我们的客户都是中小企业，很求实，都表示满意，并且认为效果超过自己的想象。



我思考了一下其中的原因，有一条应该很重要，就是博客营销需要爱好者的参与。点亮团队有30多个成员，大家对博客营销有一种特殊的感情，希望通过活动帮助别人，也提升自己。点亮团队有一批专家级的人才，但是也有初出茅庐的实践者。爱好，是大家的共同点。



正是基于博客营销爱好者的这个共同特点，让我们创造了奇迹。因为爱好，每个人都不计报酬多少，以帮助草根网商为光荣。几乎每个人都认真搜集企业的各种资料，都积极提出问题，让自己的文章体现出真实；因为爱好，每个人都在操作过程中研究搜索引擎的优化技术，并且学到一点就应用一点；因为爱好，每个人都无私贡献自己的研究成果，让文章具有更大的传播力度。



当然，点亮也做了自己的工作。点亮的定位是开放，海纳百川，能够容下各种不同性格但愿意共同遵守游戏规则的爱好者。因此一些企业或者客户感叹，我们可以聘用一些博客高手，但是我们很难组织起一帮博客营销的爱好者。

爱好者，这是一种神圣的称呼，也是奉献精神的同义。没有30多位爱好者的聚集，就没有点亮。

让博客营销服务创造更大价值

点亮秘书长 指间柔沙

归类：博客营销研究

阿里巴巴社区有一个点亮团队，实际是一个博客圈，它是由阿里巴巴平台上，30多个博客营销爱好者组织起来的，这些爱好者们很多自己本身也是网商。本来，他们只是彼此间讨论一些自己在实践中间遇到的理论问题，但是一些一直在关注他们的企业发出了信号：你们可以服务我们！你们能够创造价值！



市场呼唤博客营销服务

一批最先了解电子商务神奇作用的企业已经意识到一个事实，企业博客也好，产品博客也好，不是一个人两个人能够建立好的，它需要一个能干的有专门技术的团队来工作，才能够完成一个企业通过博客这种形式在互联网上病毒式传播信息的效果，但是一般企业不可能拥有这样一支队伍。企业知道，在平时，一般性的企业博客或者产品博客企业可以自己维护，但是它也需要把一部分自己难以完成的信息传播任务外包给社会上的专业团队。这就是目前许多中小企业的市场呼唤。

点亮团队在满足市场需求，对企业进行博客营销服务的内容中，实际只是在某个点上做出了有意义的探索。从2007年8月17日点亮接受第一个博客营销服务开始，到现在3个月了，共完成8个案例。平均每个月完成3个案例。大家处于一种紧张状态，一些工作忙的成员甚至不得不暂时退出，一些已经报名的项目也不得不谢退。8个案例也是越做越精彩，引发联想（正在完成）、英特尔（明天召开网上新闻会议，开始第九个案例）、海尔（联系中）这样的企业的兴趣。实际上手头要做的项目还有好几个。



点亮目前的服务模式

点亮目前在做的这个服务模式是什么呢？简单讲，就是当企业需要将某个重要信息在短时间里影响互联网的时候，点亮经过审查，会接受这样的委托。点亮的方法是要求30个成员从50个甚至100个不同的角度报道这个信息，在信息里镶嵌适合的关键词，通过一组在互联网上最有影响力的网站或者博客发布这些信息，并且最终影响搜索网站。



拥有团队是点亮的核心竞争力

点亮最初具有的资源，不过是几十个做企业博客和产品博客比较优秀的人，他们各自拥有一些自己在实践中摸索出来的“土办法”。但是在一个个案例的完成过程中，已经发现事情远不是当初想像那样简单。服务创造价值是一个很平凡的道理，但是它的内涵极其丰富。比如，某人文字能力比较强，他可以受企业委托完成某个信息的软文化写作，这也可以理解成为博客营销服务。但是企业要求的标准更高。完成企业的一些带有综合要求的博客营销服务，必须靠一支团队来完成。这个团队具有的基本技能已经不是简单的文字能力和一些技术优化的小本事。它包括：1、文字能力；2、想像能力；3、优化技术；4、和有影响力的多家网站的关系；5、策划能力；6、拥有一批网页权重比较高的网站和博客；……。这一切，有的人会具有其中的一二，甚至更多，但是他们还是不行。原因还是在于团队，团队成员的素质。

互联网是一个拥有人才的世界，但是许多人还不具备网络人的新型素质，他们一般个性过强，不能商量，不能包容，过于自由，不能遵守游戏规则，在关键时候不能牺牲个人利益。一个好的博客营销服务团队，不仅是由能干的有业务能力的人组成的，更加重要的是这些人具有新的网络人的素质，能够包容，能够商量，能够牺牲，能够遵守统一的服务规范。有了这样一支队伍，才能够满足多种客户的需求, 吸引多种客户, 创造更大的价值。没有这样一支队伍，只能满足部分小客户的需求, 所创造的服务价值相对来讲也会少得多。



博客营销服务任重道远

三个月来，点亮的实践不光是吸引来大的企业，并且要求服务的内容也越来越广泛，有要求网上打假的，有要求联系专利转让的，有要求体验新车型的，最近还有要求新电影评论的。这一切，都说明市场需求的丰富和多元化。博客营销服务能够创造价值是不容质疑的了，点亮现在更加关注的是团队建设，吸纳新人，要求老成员严格要求自己改变自己，建设一支能够满足市场多元化需求的博客营销服务队伍。
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新产品如何通过博客脱颖而出？

文/指间柔沙

转眼间，泰国药皂博客已经开通100多天了！总结做这个博客三个月的收获，主要是以下几方面：

1、访问量：106228 文章数：133 评论数：2429 ，开通到今天，平均每天的真实访问量是1000多点。



2、通过博客的体验活动，目前已经有几百人开始参与我们的体验，感受泰国药皂带来的神奇效果。很多体验者开始介绍他们的朋友亲戚来一起来参与体验，每天我会接到来自全国的很多电话询问泰国药皂的产品。



3、泰国药皂博客的内容被很多网站或者个人转载，有些是化妆品等行业网站，有些是行业资讯，有些是博客平台，贴吧，聚客，维基，论坛等，有些是做网上或网下代理的代理商们，有些是想做代理的朋友们，现在在网上搜索泰国药皂，很多资料都是来源于我们这个主博客。线下有的代理商还把这个博客的地址印在他们的宣传报纸或宣传单上，以便线下的消费者们能够上网查看相关资料，建立信任。



4、泰国药皂博客容纳了有关这个产品的所有资料信息，从这个产品的来源，故事，说明，在中国代理销售情况，各种相关证书，经销商动态，消费者体验案例，消费者问题解答等从各个角度给大家提供信息。



5、一些体验者开始做我们泰国药皂的网上或者线下代理商。比如：青岛王海宝，浙江裴海兰，浙江沈玲娜，山东丛鹏，广东蔡吉瑞等已经是网上正式经销商，线下象新疆的王绍峰等。最近，每天我会接到很多淘宝网上有意向做代理的化妆品店的咨询，相信春节后会有更多的朋友加盟到泰国药皂网上销售的队伍中。



6、历届十大网商已经有陈建波、刘文华、韩洪英和陈记强先后加盟。另有中国C2C第一大网店柠檬绿茶及第二大网店心蓝t透，还有迷你屋，星月交辉，今天9969几家化妆品皇冠店，共同加盟，成为泰国药皂淘宝网上的经销店。



7、目前有很多朋友会每天上来关注我们的博客，有的是网上网下的代理商们，他们希望能从博客中知道每天泰国药皂的新信息，及时了解公司政策，网上营销情况，消费者反馈情况等；有的是想做代理的网上网下朋友们，他们想知道更多有关这个产品的情况，消费者使用情况，代理政策等，以便决定是不是做代理；还有些已经在体验这个产品的体验者，他们在体验过程中，希望能知道其它人是怎么使用这个产品，使用中都会有哪些问题，自己有了问题希望能和同样症状使用者交流；还有些是对产品感兴趣的朋友们，他们因为自己或亲人有这样或那样的皮肤顽疾，希望能够试用，但又需要详细了解这个产品，他们就会经常上来看。。。。。。。。。。。。

这里面有一个小故事，让我更加坚定了做一个好的产品博客的重要性：

一个叫小天使的消费者跟我讲：柔沙姐，你们这个博客太好了，我脸上有痘痘，用过好多产品，都不管用，上次买了你们的小药皂后，我最初使用时效果也不太好。我就找到你们文章中有这方面症状的案例，找到作者的联系方式，和她交流。她告诉我了她的具体使用方法，我按照她的方法操作，现在痘痘已经全没有了，只留下痘印，我还会坚持使用的。象柔沙姐这样的案例以后越多越好，相信很多朋友们都会有我这样的想法，在使用过程中能和使用过的朋友直接对话，交流！



我们要有这样一个地方，让消费者看到别人的诉说，联想自己，产生试验的想法。试验中，又能够和已经使用的人交流，让自己能够更好的来体验新产品！所以，我们每一个案例，后面都会把体验者的联系方式留给大家，让消费者之间主动互动！我们相信，还会有更多好的办法适合产品博客，在操作过程中，将不断探索和实践新的方法。



从泰国药皂博客开通100多天的效果来看，我的最大体会是，这样的产品很适合通过产品博客做口碑营销，如果我们这个试验能够成功，对许多有好产品但是缺乏市场开拓费用的中小企业来讲，将具有重要的借鉴意义！

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我的朋友上海伟雅对我的这篇一个裁缝师的博客营销案例启示的点评如下:
产品博客担当了和客户“交流”的使命// 伊比沙的博客是以讲述网络营销道理为主内容的，我最喜欢阅读的是其中的案例，它们简单、生动、有趣，帮助你启发做网上生意的窍门。// 她的《一个裁缝师的博客营销案例启示》是她博客中的一篇典范。内容概括是讲英国的一位名裁缝，专做5000美元以上的西服，他的博客帮助他说明了他所做的西服的价值所在。// 我是一个穿着不修边幅的人，平时生活中也不追求名牌，但即便如此，我和许多凡人一样，在购买一些特定情况下必须用品的时候，是不怎么计较钱的，比如，出国时候买一套好西装；朋友结婚送一份有价值的礼品；亲戚生病时候送一份能够体现厚重情谊的东西；……。凡此种种，商品的实用价值已经是次要的了，能够说明商品贵重原因的一些标志，比如品牌、包装，已经显得格外重要。// 大学时候读世界名著，只读原文会理解有限，老师在这个时候会建议你去图书馆找一些辅导资料，比如作者的背景介绍，评论家的分析文章，甚至一些其他的反映时代特征的读物，你在了解了这些以后，会对名著有更深刻的理解。// 裁缝师的产品博客，实际上就是向客户提供深刻理解他的产品（西服）的读物。博客里一定有裁缝师的故事，他所做的产品能够显示的身份，他做服装的理念。如果可能，甚至他会和你有所交流，说明裁缝师在做你的产品的时候的一些人性化的设计。这个时候，你就了解了产品价格构成的原因，你甚至会感觉很值。// 现在产品的价格，已经不是由“产品成本+劳动力必须花费的劳动时间组成的”了。许多特殊的产品形成的价格，已经包含了创造者和使用者双方的“交流”在里面。“交流”也体现了价值。比如，作者和读者的见面会，明星和歌迷的粉丝会，产品上市的新闻发布会等等，产品的价值已经不需要被消费者普遍认可，而是专门的消费者通过“交流”而得到的心理满意就可以。在有了产品博客以后，产品博客就将承担这种和客户“交流”的任务。// 这是我读伊比沙关于裁缝师文章的感想
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