《卖故事》
——高朋
看过商业周刊，或者经常关注像《华尔街日报（中文版）》、或者《中国企业家》杂志等的人应该就较为熟悉这个关键词：卖故事。卖故事，不是说自己去生搬硬套的弄一些典故、故事来向目标受众人群宣扬和讲解，用《卖故事》里面的观点来说，卖故事就是把自己的思想与故事结合起来，传递出去并收到良好的反馈不断改进故事的内容、形式、质量和外延，进而达到多方受益的目的。在商业上来说，每个企业家都是一个会说故事的能手，俞敏洪讲述他苦逼创业故事吸引无数年轻志士，李彦宏用他恢弘的经历讲述百度的未来与发展，马云用他不太流行帅气的脸讲述了一个商业帝国传奇的故事……这么多成功的企业家，所讲述的故事的一个共同点就是，讲述他们自己。
故事是需要讲给人听的，按照交流模型的定义来一般划分，大体分为三个部分：讲述者，传播者和受众。做一个好的讲述者，能影响后面的传播者和受众，进而达到故事叫卖也上座的理想效果。接上文，继续说一说企业家的讲故事水平。自从iphone4横空出世之后，外界关于苹果的传闻就开始满天飞，而成功缔造这一传奇的乔布斯则用个人魅力与艺术的鉴赏能力，为大家讲述了一个传奇的故事。不多讲苹果的故事，每个人都或多或少的知道苹果和苹果的故事，这就是乔布斯卖故事的最佳实践了。如何缔造一个像苹果一样传奇的故事，读完这《卖故事》之后，或许会有更深的理解和感悟，而我现在的答案是“优秀的讲述者加上适当的传播渠道、传播方式，进而能准确定位和影响受众人群”。
关于优秀的讲述者，这个定义有点宽广，乔布斯显然算一个，奥巴马也是一个，咱中国的罗永浩、罗振宇都是非常优秀的讲述者。但光有优秀的讲述者还是稍显不足的，优秀的传播渠道和方式也是成功的关键因素。罗永浩的锤子手机就给了罗永浩一个非常好的传播渠道，这么一个产品介质连接优秀的传播者与目标受众，这是非常成功的营销案例。他的故事是什么？是情怀，是认真，更是那份不安分的心。罗振宇的罗辑思维则是用知识的媒介连接目标受众，成功的一塌糊涂！罗振宇所售卖的故事是什么？是知识，是能量，更是那种坚持的斗志。这，就是好故事外加好讲述者，成功一蹴而就，不可阻挡。
再说到个人，一个会讲故事的人总是能处理好身边各种关系，连接各种各样的人物，三教九流无一例外的都觉得这个人好，像上海的杜月笙，马永贞，都是非常会讲故事的人。讲故事或许简单，但不创新、不带私货的按照故事要求讲故事，则只能是“在其位而不谋其职”了。故事是一个卖点，是一个传播渠道，是一个流行引爆点，更是一个永存流动介质；千百年来我们继承了很多故事，但能把这些故事讲述的清楚，而有富有特色和能量的讲述者，凤毛麟角。一个人要慢慢学着讲故事，模仿是第一步；等自己熟知了每一个故事的每一个原本之后，把故事融入自己的内心吧。
听闻新东方四架马车在厦大的演讲，大概是06年最有吧。那个时候听到徐小平讲述他悲惨故事之后，一直也不明白他说的那句话：成功就是Sell yourself。当时一直是觉得他在开玩笑，要成功怎么能出卖自己呢？现在想来，或许他想表达的真实含义是：想要成功，就要兜售你自己的才能。换个更直白的话，就是你要是能讲述一个完整的、吸引人的故事，你就成功了。是啊，出售自己的知识和智慧，构造一个完美的故事，让自己把这个故事讲述完美，不就是成功了吗？看来，有些听不懂的故事，还是要多听几遍形成印象留在脑海，总有一天会想起来、会明白的。
在《卖故事》中还讲述了一个众所周知的故事，就是放羊的孩子只需要驱赶某几只羊，就能带动整个羊群按照放羊人的要求行事，即使是驱赶他们到屠宰场。我让我想起小时候看到过的放鸭子的人，他们只是在鸭群的牵头驱赶就可以了，整个鸭群不会乱跑，不会掉队。用这个故事来思考乔布斯的成功，我们只需要找到那只领头的羊就可以了。按照美国科学杂志的统计，趋同是人的本性，和羊群、鸭群无异。众多实验也说明了这一点，如在美国纽约做的一个现场实验。实验的方式就是告诉繁华的街道上的十个人，某一个地方有紧急事故请求民众马上离开，结果整条街的人都朝一个方向奔跑，毫无例外。还有的商业案例就是明星代言，如世界杯期间某明星代言了某大型运动品牌服装，这一个品牌在短短一个月内完成该品牌商整个季度的销售计划。趋同的本性，被善于讲故事的人运用，则能创造一个又一个的商业传奇；这与其说是人性理论研究的成功，还不如说是讲述者的故事的成功。
好的讲述者，会把重复一千遍的故事讲的栩栩如生，如郭德纲；好的听众，能听出故事本身以外的深意，如罗永浩；传播渠道其本身并不太重要，怎奈何没有主见和趋同的本性，一切都发生了变化——华与华的营销方法的成功，甚至是世界范围内的成功。做一个好的听众？还是做一个优秀的讲述者？其实一念之间都在你自己的选择。我觉得这是一本营销方面的好书，但也是促成讲述者优秀的最佳利器。来吧，看一看优秀的讲述者都是怎样在卖他们的故事；听一听优秀的演讲家如何把自己的观点填充到故事中去的。