核心思想：在战略上要找到目标客户，抓住客户痛点，基于客户的价值进行定价；在战术上要根据客户心理进行技巧性的定价。
内容：
1、寻找自己的目标客户，产品是否满足客户wants&needs，创造出人无我有，人有我优的价值，在宣传及营销资料等上面充分描述（数字化，具体化）产品给客户带来的价值（价值特性说明书）；
2、给客户创造的价值要向多方面拓展，除了产品本身最基本的价值外（色彩，包装，使用），还有文化价值（名人作品，收藏作品等等），服务价值（服务体验好），感情价值（送礼，寄托），附件价值（送小礼品）等等，最重要的是要抓住目标客户的痛点；
3、依照客户心理进行定价，（1）数字表现要恰当（原价25，现价20；促销价20元；我们的价格只有20元；小数点定价）（2）价格表达要艺术（价格分割，产品分割等等）（3）目录价高，拉高品牌，通过打折销售；（4）竞争定价，属于同类产品的中间位置，往往客户最愿意买中间价位；（5）特价赚吆喝，一件商品亏本，其他商品赚回来；（6）送，免费，免费送出去，后续想办法再从其他地方赚回来。
个人体会：1、找到客户价值，做到人无我有，人有我优的产品，至少有一项要做到业界第一，如我们提供业界服务最好的，我们的原材料是业界最环保的等等；2、在传统行业，就算我们是在红海中搏杀，我们也要找到一个客户价值，将其无限放大，并加大宣传，在通过适当的客户心理进行定价。3、新的商业模式不断出现，如免费模式，向第三方收费等等。