绝版的好书

我们公司的书架上有这本书，翻了一下觉得很专业，刚想拿来看，就搜了一下，结果发现jack的叔评...

改良原则：把改良这两个字从你的词汇里去掉，想想是否要改变你的品牌。

改变原则：不要改变一个成功的品牌，除非你有绝对的把握；如果你贸然改变，你很可能失大于得。

天然回答原则：问题的回答大致上是不受指导和解释影响的。

期望度原则：期望无穷；选择有限。

变量认明原则：受测量的变量不是以问卷的文字来界定，而是以受访者被要求执行的任务界定。

STEP是在一个竞争架构里的诸多项目进行选择，每一个品牌的选择就是要以架构里其他一个或者多个品牌为牺牲。而VEST乃估计某一类产品类别的可能选择，这是有这个产品类别和非竞争性的产品类别比较得来。参考架构的项目和实验类项目不互动，不管实验类选择与否，那些项目不得也不失，它们的作用为一把恒定的量尺，用于衡量实验类。

在面对一个品牌的时候，要作的选择是，要买哪一个品牌，而面对产品类别的时候，要作的选择是，买这个产品类别或者什么都不买。

VEST处理产品类别，STEP处理品牌。 VEST测量主要的选择，受访者是否会买这个产品类别；STEP测量第二重选择，受访者是否会买产品类别里的某一特定品牌。

大部分的STEP研究涵盖了定义明确的产品类别，已经定义明确的竞争架构。

1. 有些产品似乎太新了，没有竞争架构可言？
所谓的新产品，只是解决既有需要的新方法，而这些需要已经用其他的方法解决了。