马云是过去式，刘强东是未来式！
京东策略：正品，低价，为客户服务
京东打败淘宝的绝招：物流直供！——你能再慢点吗？
1998-2001年，代理刻录机，垄断中关村80%
2001-2005年，从代理到零售
2005年-，从店商到电商
代理商只有死路一条，只有两条出路，一个向上走，成为分销商，一个往下走，成为零售商；
分销商是整个流通产业链的资金和物流平台，能带来的价值很小，没资格赚钱；
国美，跳过分销，直接拿货，实现零供对接，降低进货价格，零售价格有优势！——家电卖场模式；
非典造就了京东
京东拍卖场
不动别人的奶酪，自己没饭吃
销售收入2004年京东1500万，2005年3000万，2006年8000万，2007年3.6亿，2008年13亿
坚称绝不做物流的马云开始做菜鸟物流
物流是电商的核心竞争力
电子商务必须是“重”的，PPG的轻公司就失败了，“重”在品牌，“重”在产品，“重”在服务；“重”在配送体系；
京东是平台模式，平台零售商必须追求成本更低，厂家有钱赚，消费者有实惠，你才有价值；
凡客诚品是垂直零售商，必须追求高利润，提升品牌诉求
电子商务的核心价值是低成本和高效率
集贸式，渠道成本30-50%，运营周期60-90天
大卖场式，渠道成本30-50%，运营周期40-60天
连锁店式，渠道成本12-20%，运营周期30-60天
电子商务式，渠道成本6-15%，运营周期7-30天
没有自己用户的电子商务公司是没有价值的！