有很多喜欢刨根问底的人，喜欢对每一个词都追究他的由来。
据说忽悠来自《庄子》中的一个神话，南海的天帝叫倏，北海的天帝名叫忽，中央的天帝叫混沌。倏和忽经常到混沌那里去玩，混沌招待他们很殷勤周到，倏和忽心里很过意不去，就想报答混沌。倏和忽见混沌没有七窍，心想：这不但很难看，心里一定也不好受，咱们就帮他凿出七窍吧。于是倏和忽用斧头、凿子等工具每天为混沌凿出一窍。倏和忽整整忙了七天七夜，终于帮混沌凿成了七窍，使他变得好看多了。倏和忽心里很高兴，以为帮了混沌的大忙，于是就叫混沌睁眼看一下外面的世界，不想混沌刚把凿成的眼睛睁开，就死去了。
用以上这个故事来解释“忽悠”那本身就是一种忽悠，忽悠是赵本山带着流行起来的，东北方言，东北人民从《庄子》中得到的灵感，打死我也不信。但一考据，来源于《庄子》，这个词就可以登堂入室了，就名正言顺了，就会被更多人“哦，原来是这样”然后采纳了。
所以忽悠就是生产力。能生产出信任、坚定、需要。
忽悠不是一个贬义词，在学术界，它叫咨询，在我们老家方言，它等同于“达能兮”或者“抖锐”。王志纲老师把它叫做“找魂”。
在房地产界的著名忽悠人士中，不得不提的是两个人，一个是邓智仁，此人来自香港，在大陆人都还不知道怎么卖房子的时候，他来到北京，开启代理营销先河，在平面媒体上打广告，做活动，轰轰烈烈炒房子，光佣金就赚得盆满钵满，是大陆房产营销的老师，不过后来居上，现在这些常规手段在房产营销领域早已经不新鲜，邓智仁直接或间接带出来的徒弟早已青出于蓝。
另一个就是王志纲老师，此人来自传媒界，早年供职新华社，在改革的潮流涌动下，开始成为智囊角色，成立王志纲工作室，开启策划时代。
《找魂》一书基本上比较系统得介绍了王志纲工作室的成长过程和它们所接触的案例。在书的开篇，有这么一段忽悠人的话
“我是谁？我从哪里来？明天将向哪里去？这一哈姆雷特式的命题，从没见过能像今天这样，以如此大的魔力困惑着国人。
放眼今日之神州，大至一个区域和城市，中至一个行业和企业，小至芸芸众生，不论你是否情愿，是否理解，是否承认，只要你想少走弯路，你都必须科学、准确地做出回答。按照西方的说法，即所谓的战略定位，而我则称之为－－－－找魂。
今天的人们在越来越小的问题上知道得越来越多，而在越来越大的问题上却知道得越来越少。我所理解的“找魂”，就是寻找方向，就是寻找最根本的解决之道，就是在大和小之间搭建平台和桥梁，搭建“变压器”。
我解释过了，忽悠不是贬义词。
“我是谁？”这样的问题，对城市、企业和个人都很重要，在西方学术范畴，它叫“定位”。
在前进的过程中，企业是需要停下来思考思考这样的定位问题的。
在管理学里，用“波特理论”、“SWOT”分析等等。这个其实和忽悠是一样的道理。
忽悠是有方法论的。
王志纲工作室有它们自己的方法，有一套经过忽悠包装的行头。
王志纲工作室10余年，接触了大量的案例，房地产有“碧桂园”、“星河湾”、“南国奥园”、“合生”等，城市运营有“昆明世博会”、西安、成都、廊坊等，还有一些杂七杂八的项目，比如武夷山、法门寺、杭州宋城等等。
在这个浅知识时代，确实如王志纲所说“在越来越小的问题上知道得越来越多，而在越来越大的问题上却知道得越来越少”，涉及到城市定位、大盘定位等大问题时，需要忽悠的思路整理，王志纲工作室如鱼得水，是有其道理的。
人不能两次被同一套东西忽悠。所以忽悠需要创新，从这个角度，忽悠也是生产力。
那些始终坚持管理学思想的人，《找魂》这本书别看了。那些想知道忽悠是怎么回事的人，《找魂》可以翻翻看看，全书的逻辑结构还是相当清楚的，读起来也较轻松。
注：“抖锐”，宁波方言，意为把自己最牛B的一面秀给大家看，略有贬义，有点牛B哄哄的意思。