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poire 出版大冒险 的书评 发表时间:2016-02-29 11:02:18

《出版大冒险》读后感

       《出版大冒险》的作者是长冈义幸,由甄西翻译,原书于2004年在日本出版,国际文化出版公司于2006年引进出版。本书号称《出版大崩溃》的姐妹篇,作者虽然是两位出版专家,但内容却有着内在联系。长冈义幸通过深入了解近30家出版社,对其中的13家中小出版社进行了重点描述。通过这13家出版社的成功案例,介绍了在出版整体萎靡的情况下,应该如何做好出版,又应该如何处理出版社与图书交易公司、书店、作者、读者及其他出版相关行业之间的关系。
       发现者21出版社在开展与书店直接进行交易的10年来,直接交易的书店已经发展到4000多家,此外还通过网络书店进行销售。通过这样的销售模式,图书交易公司对小型出版社支付时间、折扣率、预付金等限制都可以避免。他们还创造了新的开本形式“与CD一样尺寸的书”,内容有趣广受欢迎。
       迷途出版社仅由8人组成,他们认为公司员工少可以提高经营效率。迷途出版社注重读者需求和建议,招牌指南书在编写组稿时还有各地家长的直接参与,能够满足各地读者的不同使用需求。
       斯泰茨出版在地铁站大量发行免费杂志,通过网络语杂志结合,将读者导向自己创办的网站和出版的图书。杂志、图书、网站业务齐头并进,他们认为通过不同媒体渠道给人们提供精神和快乐非常重要。特别是他们直接联系读者进行市场策划和市场运作。
       戴哥斯狄尼日本出版社是日本的同朋舍出版与意大利的戴哥斯狄尼出版社的共同事业,这家出版社的重点是创办周刊杂志、半月刊杂志这类“零时工杂志”。尽管日本的“零时工杂志”竞争激烈,但戴哥斯狄尼拥有近20种周刊杂志和半月刊杂志,且发行量达到20至50万册。这是因为他们非常注重长期深入的市场调查;根据市场调查结果制作新杂志虚拟版再进行第二轮调研;先行试点销售预估行情;最后根据先行销售的情况预估全国销售的册数。
       德兰士皮是一家直销出版社,因为图书交易公司对小型出版社的不合理制度,他们越过图书交易公司直接与书店沟通,并且与书店共同制定了合理的合作方式。在合作较稳定之后,他们选择了一家中等图书交易公司合作,但要求买断制,不允许退货。在德兰士皮的销售额中,书店直接交易高达90%。
       大创出版的图书、杂志、CD等全部定价100日元,依托其2400家线下店铺开拓出版物销售市场。大创出版的图书无需经过图书交易公司和书店,依靠其自由的配送渠道、仓库、店铺进行销售,因为销售量巨大,成本相对也较低,薄利多销。大创每年出版200至300种新书,出版社仅有5个人,出版效率非常高。
       航海者·日本抓住了电子出版市场,把面向个人出版格式的TTZ和面向商业出版的网络图书作为核心事业发展,与现有出版社相互提携。使用其软件的用户已超过1万人。
白杨社在儿童图书市场总量萎缩的情况下,却实现了销售额翻倍成长。白杨社实行高效的管理制度,设有“员工之会”,员工持有公司三分之一的股份,也更有工作动力。同时图书策划能够敏感的面对时代和读者,多种销售模式结合,不仅依靠书店,还直接到读者群中进行宣传。
       密涅瓦书房遵循的原则是不追求畅销书出版,以可靠的图书选题作为经营基础,持续稳定经营。密涅瓦书房出版教科书、一般图书、专业图书,他们非常注重内容的专业性,也因此其出版物不断获得专业奖项。书的内容好,重印率高,因此其利润率也非常高。
       求龙堂是美术图书出版的先驱,在美术出版物销量急剧下降的情况下,积极开发新的产品,并在外国文学翻译图书方向获得成功,实现了以翻译书养美术书出版。并通过市场策划和营销,出版了一些列畅销翻译书。同时注重保障员工福利,营造友好的工作氛围,还成立了激励员工发奋的“吉利学习会”。
       京阪神厄尔杂志社注重地方性、本地化。其出版的地方性杂志适应本地读者需求,其出版的指南杂志《皇威·地方》增刊《神户本》《大阪本》《京都本》被称为“三都本”,销售火爆。
       筑摩书房1977年一度倒闭破产,但在重组中脱胎换骨,重新适应市场。制定合理的销售计划、有效管理图书品种,巧妙运用POS数据,把销售数据变成销售艺术。在出版品种上,通过宣传成功出版了几本畅销书,并注重将文库书打造为其标志性产品。
       农山渔村文化协会最大的特色是零距离的接触读者,选择直接到农村寻找读者的销售方式,同时还通过“农业书和AV服务中心”书店和“田舍的本屋”网站为读者提供第一手服务。特别是新时代,越来越多的人回归生活,关注农业,为出版物的畅销带来了更广阔的市场。
       日本出版行业在“少出书、出好书;多买书、少退书”上达成共识。2004年日本出版的新书品种约7.7万种,与前几年相比,品种增长速度减慢,单本书的销售量开始增加。在销售方式上也不断创新:通过网络书店销售,还充分运用不能退货的买断制;绕开图书交易公司,直接与书店打交道,与书店保持联系,实现双赢;改造传统渠道和开辟新的渠道,例如直接开车到学校、保育员等潜在读者群,进行访问销售;坚持走图书交易公司到书店的渠道,尽量实现三赢。然而在出版市场饱和的状态下,出版社必须构造坚实的经济基础,有稳定的读者群。应该通过销售,尽量把不好卖的书变为能够卖的书,把能够卖的书尽可能的变为长期销售的书。除了出版社的努力,图书交易公司也有改善。2002年前后,日贩逐渐改变了早期不计成本盲目扩张的做法,也改变了过去对中小出版社和中小书店的不公平对待,推出了“三赢计划”,主要内容是促使中小出版社做到效率出版、日贩自身做到效率批发、中小书店做到效率销售。因此日贩2004年销售额增长0.2%。
       这13 家出版社凭借进取的精神、敢于挑战的斗志,在策划、编辑、经验、企业运作等方面都有独到之处。他们敢于接受前所未有的调整,发现市场空隙,不断深化前人用过的做法,从而使自己生存并不断发展,充满生机与活力。这对于中国出版业的发展同样具有借鉴和操作意义,尤其对于我国的中小出版社很有借鉴意义。

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