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W 出版大冒险 的书评 发表时间:2012-11-18 11:11:42

我们的出版一直在围观而已

跟日本出版业相比,我们的出版一直在围观而已,可能从来都没到冒险这一步。
《出版大冒险》被称为《出版大崩溃》的姊妹篇,作者长冈义幸详细介绍了日本13家出版社如何在崩溃之中求得繁荣的成功模式。
给我印象最深刻的是书中提到的,每个出版社的员工数那么少,销售额却是惊人的庞大!德兰士皮出版社3人销售额4800万日元,迷踪出版8人销售额5.2亿日元,航海者出版社9人销售业绩1.2亿日元,大创出版5人销售额14.4亿日元,斯泰茨出版100人创造34.8亿日元,戴哥斯狄尼出版社40人销售额120亿日元, 。
首先日本出版社这种一个萝卜一个坑,一个人就要顶起一个人责任的这种用人模式都值得我们学习,凡事以人为本,只有每个人做好自己的事情,才能让所在的出版社发展的更好。
其实,这本书中提到的日本出版社用大冒险的经营方法来求得大繁荣,这些方法我们如今的出版社也都在用。序言中,柳斌杰提到,中国的出版社应当学习这些日本出版社不跟风、不随波逐流,一心一意制造“独家产品”、“拳头产品”、“长销产品”以及“畅销产品”,使自身始终立于不败之地的自强精神。我们的出版社不都想要这样做吗?
可是是什么困住了我们前进的步伐呢?
为什么每个出版人都觉得这么累?
看看日本出版社中的工作人员,都是乐在其中,为什么我们却被出版工作逼仄到痛苦的角落?
与其说学习日本出版社种种经营方法营销策略,倒不我们自己先摆好位置放平心态,踏踏实实的做出版,出精品,每个环节各司其职,做好自己该做的事情。
当然书中也提供了非常多的实用的经营理念给我们:
1、出版商直接与书店联系销售。在日本,一些出版社为了避开图书交易公司在发行环节产生的不利影响,通过直接与书店联系,建立自己的发行渠道,收到了良好的效果,如戴哥斯狄尼出版社、发现者21出版社。这一点在我国可能有所不同,但是像书中提到的,发现者21出版社成立之初自己去联系书店,进行直接交易的书店最后达3000家之多,不能不让人佩服。出版社做发行,一定要搞好跟发行商的联系,渠道畅通,才能让图书销售畅通无阻。
2、用免费刊物打开销售之门。这方面最好的例子就是斯泰茨出版社,他们在地铁口提供免费杂志《地铁部》,打造了自家的品牌和流通渠道,也赢得了众多广告商的青睐。这本杂志能赢得读者的喜爱,也是因为他前期做了大量的调研,知道读者的需求,不只是广告单式的免费报纸,内容也给读者带来了快乐。
3、提供众多的商品选择,往往更能刺激消费者的购买欲望。大创出版发现顾客更喜欢挑选商品,因此出版社要制作“系列图书”,就算其中有卖不动图书,这种图书也能使其他卖得动的图书更加显眼。他们还发现,把滞销的商品从货架上撤下来,往往引起好销商品的销售行情跟随下跌。有对比才有凸显,有选择才更会刺激读者购买,不过现在的出版社似乎也都在做那种系列书,也都想打出属于自己的品牌。
4、不以追求畅销书为目标。密涅瓦书房出版社对畅销书的认识非常深刻,他主要面向大学和社会福利部门,在专业书、学术书领域精耕细作。年出版新书200种,年重印(再版)图书400种。密涅瓦书房的人说:“虽然出版不景气,但抓住了好选题,照样不会亏本。只要制作好的出版物,赚钱就会有保证。我们社做书并不拼命,按照可以把握的读者数量搞经营。”社长杉田启三说:“因为读者买书随意性太大,以追求畅销书为目标实在太可怕。”在日本行业也一直有“畅销书引来倒闭“的说法,假如有一天畅销书变成滞销书,书店向出版社的退货堆积如山,出版社由于无力支付印刷费而使自己的经营陷入崩溃。虽然有点夸张,但是课件供给与需求平衡的重要性。
5、痛定思痛,涅磐重生。筑摩书房反省当年倒闭的原因,终于涅磐重生,在出版不景气的背景下连续5年盈利,销售额保持在30亿~40亿日元之间。经营破产的筑摩书房1978年7月向法院申请公司更生法的适用,经过四分之一世纪的努力,在2003年2月28日重新拥有了本社的办公大楼。而在这25年的经营中,筑摩书房一方面控制新书品种过多的问题,降低退货率,一方面控制员工人数,控制开支,终于重新走向繁荣。我们的出版社也会面临自身种种的问题,关键是要拿出整改的决心,就一定能更好的发展下去。
其实看完这两本书,《出版大崩溃》我觉得有点小题大做,危言耸听,却不能不看出日本人对出版业的重视,看得出他们出版人如履薄冰之感,也只有充满危机感才会不懈努力吧!《出版大冒险》其实也有点夸张,无非是穷则思变,各出版社各显神通求得发展而已。然而对比我们的出版社,同样的方法,为什么收到的效果会有不同?
制度问题当然是最大的阻力,不过我们已经开始注意到并且在探索新的出路,也是一个好的现象。其次,应该还有从业人员的思想问题,特别是领导层的思想问题吧。
说起大冒险,民营书业这方面的忧患意识应该更强,更具有冒险精神和战斗力。放开了的出版市场,想想就要经过一番厮杀,在硝烟弥漫中才能看见出版的生机和活力。

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