本书提到了三个法则，分别是个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。其中个人人物法则由三个关键人物主导：联系员、内行、推销员。联系员是那种和各色人等都有着交流的人，这种连接可能是弱连接，但是彼此双方都是信任和尊敬的，所以联系员可以很快的把信息传播出去；内行是那种对某个领域有着个人独到见解的人，他乐于去分析和解读某个领域——无关这个领域在世俗上是否重要；推销员则是那种有能力说服别人的人，他仿佛有着无穷的精力来说服别人。因此这三个人形成了一条信息传播链，内行制造信息源头，联系员利用其交际圈传播信息，推销员则把信息传播给本来不相关的人群。
附着力法则重点是对信息或者产品本身进行说明，即使有内行、联系员、推销员三者通力合作，一个信息或者产品其本身也是要有一种特性，那就是有着深刻的印记，让人过目不忘，这种印记通过信息的传播可以深深的附着在人的脑海里，从而接受信息或者购买信息。比如现在一直鼓吹的互联网思维里就提到要会讲故事，这个故事就是产品的印记，通过这个附着力产生区别度，产生用户黏性。
环境威力法则认为人的行为受环境影响被低估了，而受性格影响被高估了。用中国古语就是南橘北枳，一个细微的环境因素可能就会导致人的行为有所不一致，甚至截然相反，因为环境会给人以暗示。这一点在冷读里也是想通的——比如通过手势和眼神来引导对方做出形似的选择，所以在信息传播中一定不能忽视了环境的选择和环境的设计。人在进行不可逆转的行为前是可以通过控制环境来阻止的，这远比控制人的本性更加容易。而且如果找到了关键的环境因素，往往就是牵一发而动全身，最终完全改变整个社会。
以上三个法则如果应用到商业模式里，主要是针对产品传播、产品设计、环境设计三个环节，首先是营销团队和公关队伍，其次是产品经理，然后是广告团队。三个团队让产品流行起来，进而在某个点上引爆了时尚潮流，最终四两拨千斤。