这周在地铁上看完了马尔科姆的《引爆点》，之所以看得这么快，主要是因为他的书，看一页跳一页也不影响理解。他估计是我见过的最啰里吧嗦的作者，是为了凑字数吗，这么明显。
之前看过他的另一本畅销书，看得比较烦躁，当时写了那篇《关于一万小时理论再说两句》。总结起来，他的书有两个很明显的硬伤。
第一个，先下结论，然后找一堆真实的故事或心理实验进行解读，论证自己的论点。这个套路就跟罗辑思维的罗振宇，可以从《三体》里面看出创业的规律是一样的。反正你真想论证一个观点，从包子馒头里面都能看到证据。
第二个，在第一个硬伤的基础之上，对每一个论据都过度展开，经常看着看着就忘了他本来到底要说什么了。
书里主要讲了在生活中，一个事件的突然爆发，比如一种鞋子突然莫名其妙火了、一种疾病突然爆发、或者某地的犯罪率突然升高或降低等，这些事件背后的三个关键原因。
第一个是，对于这个事件的传播起到关键作用的人。这类人基本上有些共通点，喜欢分享，社交能力强，比较容易接受新鲜的东西。而且很善于说人话，知道怎么把一个陌生的事物或概念，用接收者听得懂、容易接受的方式传播出去。
第二个是，这个事件传播出去的时候，其实有着一些不起眼，但是却起着决定性的因素，被作者称为附着力。
这个让我想起全家的一个现象。很早以前就发现，全家跟其他的便利店，比如快客、罗森等相比，有个很不一样的地方。全家服务员在结账时，都会惯例地问几个问题：还有别的需要吗？你有会员卡吗？现在加两块钱可以换购一瓶叉叉饮料，要吗？
人真的是一种很容易被牵着鼻子走的生物。很多人都会乖乖拿出卡来刷一下，或者是顺便再多买一瓶饮料，虽然很多人现在已经免疫了。对比起其他的便利店，全家的生意要好很多，这个小细节也许是一个原因。
以前在爱尔做网络策划时发现，如果在网页或文章里多一个引导对话的入口的话，这个页面的咨询量和转化率一定比没有入口要高很多。
而莆田系网站基本都一个套路：整个页面风格除了丑之外，点进去到处都是跳动的对话窗口，一不小心点到个链接，就会弹出一个咨询对话框，关了不到十秒，又会跳出来，根本没法好好看文字；而那些文章，稍微有常识的人就看得出来，全是伪原创，三句话一完画风巨变，全成了，“我们的团队是上海最强大的，技术是最好的，价格是最便宜的”等等，文字加大加粗变红，加链接跳对话框。虽然很多人反感，可莆田系这套确实有效，至少在前几年是非常有效的。
第三个因素就是，容易被人忽略的环境。我们评价一个人的时候，会认为他是什么什么样的人，以为是他本身使然，而不太会意识到，也许只是因为他在这个环境里才这样。比如我们觉得一个人很热情，可能只是因为他在熟悉的人面前、在优美的餐厅里很热情，也许换个环境比如挤早班地铁的时候，他会毫不犹豫把周围的小姑娘挤下去。
而我们面对一件事，究竟是积极接受还是冷漠拒绝，环境对我们的操控力比预想得强大太多。比如在一个开放友好的读书会上，也许你会完全打开心扉，分享自己所有的感想和经历，并和别人建立至少是暂时的友好关系；而如果是在一个非常商业的宣讲会上，你则会对别人讲的任何一句话都进行谨慎的判断，坚定地对任何企图说服你的行为说不。
我想起之前看的一个心理实验。让面试官在面试之前，手拿一杯热咖啡或者是冰可乐，拿热咖啡的面试官会觉得面试者很棒，并倾向录取对方；拿冰可乐的面试官则会觉得对方表现平平，并倾向拒绝。人可真是不靠谱。
所以结论就是，当你想要推销一个事物时，首先找对人，找那些更容易帮你推广的人；其次找对方法，研究明白你想推广的人群的特点，找到针对他们的附着力；最后，选择合适的环境推广，或者直接改变这个环境线索。其实道理大家都懂嘛。
所以谁能给我解释一下题目里的问题。