上世纪70年代开始，一般产品已经进入过剩时代。客户购买产品一般通过品牌选购。
于是产生了定位理论，将一个产品在客户心智中建立一个品牌符号。
孙子云：先胜而后战。
一般自下而上的思维。首先制定战术，制定单一的品牌产品。即选择什么样的产品，叫什么名字。
之后制定战略。就是围绕这个战术提供相关的资源。
战术的制定时，首先要调研市场，了解同类产品以及竞争企业。同时了解企业自身和产品。根据战争论选择战法。
防御战、攻击战、侧翼战、游击战。根据选定的战法，结合敌我情况定位牌品，选定新产品，新品牌名称，新广告语。
根据战略和战术，进行有效的执行。在客户心智的战场中夺得一席之地。