1、兵力原则,数量多的战胜了数量少的,同样数量少的会博得媒体的同情。
2、防御优势原则
3、4中战争形式:防御战,攻击战,侧翼战,游击战
4、防御战原则:A:只有市场领先者才要考虑防御战
B:进攻自我
C:要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势
5、进攻战原则:A:重点考虑领先者在市场当中的优势
PS:“商战是一场心理战,在这场战争中,人的头脑便是战场。一切进攻都应以此为目标。你的武器应该是语言,问题,图像,声音。”
B:要在领先者优势中寻找弱点,并且发起进攻
C:在就可能狭窄的战线上发起进攻
6、侧翼战原则:A:在无人竞争的地区展开
B:战术奇袭应该成为计划中的重要部分
7、游击战原则:A:找一个细分市场,要小的足够你守得住
B:不管你有多成功,也不要使你的行为像个领先者
C:一旦有失败迹象,随时撤退
人脑就是战场,人脑中没有事实一说,只有观念,人的观念就是事实。
然后本书通过可乐站、啤酒站等将这些战术细说了一番