在一个广告并不被认为是很光荣的年代，奥格威却创造了一个颠覆观念的成功领域和一个至今为止都为人所知和尊敬的广告公司。
这里我还是想把他的宝贵经验再重复一遍，虽然我不是做广告行业，但是普遍的真理放之四海而皆准，况且广告是营销重要的一个部分。
-创造成功的广告是一门手艺，一部分是靠灵感，但是基本上是靠只是和勤奋。如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久的干下去。
- 一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19：1
- 在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。
- 成功的关键在于允诺给消费者好处-诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
-绝大多数广告的职责不是劝说人民来使用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌更多的使用你的产品。
-在一个国家里有效的办法，几乎总在其他国家也有效。
-杂志编辑是比干广告更好的传播人员，拷贝他们的技术。
-大部分的广告方案都太复杂，反映了太多目标，而且试图迎合太多客户主管的不同看法。
-好广告可以使用多年而不会丧失销售力。
整本书的脉络非常清晰：
-怎样经营广告公司：我看来，也可以去掉那个限定词
-怎样争取客户维系客户：其中有很多不可思议的例子，我觉得奥格威自己可能也不知道怎么回事
-怎样当一个好客户：这是我一直在想的问题，那种盛气凌人的甲方思想根本不利于合作，另外如果你没有高超的沟通技巧和洞察力，你完全无法控制好甲方的工作。
-怎样做文案，写文章，制作电视广告：即使没有身为甲方，其中的原理也许某天使你在甲方面前有了加分的砝码。
-怎样才能功成名就：我们听了很多的人说了很多遍，我们需要去做。
1. 经营广告公司
（1） 偶尔动手亲自做事，保持自己的权威形象
（2） 懂得高质量夸奖比频繁夸奖效用高很多
（3） 一流的企业信守诺言
（4） 办公桌保持整齐
（5） 保持对盈利的热情
（6） 勤奋
不知道怎么，在老蒋每次都说了很多的会议中，对我印象最深的是他说的，当初他们去问内销，内销怎么能做的成功的，内销的人回答，主要是靠勤奋，经验和现在的管理方式都是后来总结的，没有一开始正确的什么理论指导，现在的副总裁当年也是自己拎着几大捆宣传资料到处跑出来的，勤奋。奥格威分享了他在美琪餐厅工作获得的真理，他说皮塔先生的领导艺术中给他最深印象的也许要数他的勤劳。皮塔先生一个星期要工作77个小时，两个星期才休息一天。于是，奥格威说我今天的日程也是这样。同事评价他说：“ 星期六的夜晚，我们在你家旁的花园里玩乐消遣了4个小时，而你却在窗前伏案一丝不苟的干你带回家去做的工作。不需要语言，你的身体力行影响了我们。我也要更勤奋，与其去抱怨工作的无聊，不如勤奋去的去学更多营销的知识，当工作没有那么紧凑的时候，学习也是一种勤奋。
2. 怎样争取客户
奥格威在这里显示了他超能的思维方式：
首先，邀请广告专业刊物记者共进午餐（看来吃饭谈生意也是放之四海而皆准），他们为我出了很多好注意帮我搞好公司，我发给他们每条消息，他们都刊出来了。
其次，一年演说不超过两次，但每次都要引起注意
第三，广泛结识行业内的人，扩大交际圈及扩大生意范围
第四，经常把公司进展报告分送给各行业的600人。
我穷，无名无声，而且急于求成。
用于工作也是这样，保持学习的过程同时，要观察每一个机会提升自己展现自己，树立自己的品牌。
3. 怎么当一个好客户
（1） 消除你的广告公司的惶恐心理
广告公司很容易就成为替罪羊，比起向股东们承认产品有问题或者经营不善，辞退自己的广告公司更为容易。
总的来说，建立与广告公司的和谐关系，信任他们，并确定你的广告经理是专业人才。
（2） 选准广告公司
向比较大的公司打听他们的广告公司，观察他们是否能够与你共事
（3） 向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况
这点我深有体会，记得做展台设计的时候，我曾经的一个同事直接电话给那边的客户助理，你们设计的不好看，要突出我们的国际化，当时我就深深耻笑，国际化，你还不如什么都不说，无法表达你的实际的需求，设计公司如何去精准的设计呢，他们也只能对着你的国际化随便堆几个“国际化”的东西。所以，要学会做一个好客户。这点还需要深入说明。
(4) 不要在创造领域里与你的广告公司较高低。
(5) 悉心照料给你下金蛋的鹅
若厂商能像他们投资于新产品开发一样投资于新产品的广告宣传和促销活动的话，新产品在市场上的成功率将会大大增加。
(6) 不要让一层又一层的机构干预你的广告
(7) 确保你的广告公司有利可图。
(8) 不要和广告公司斤斤计较。
(9) 坦诚相见，鼓励坦率
(10) 定出高标准
(11) 一切经过测试
第五到第九章是奥格威的一些个人广告工作经验，关于如何策划好的产品广告，如何写文案等等，我相信这些标准都是有时效性的，只是这是一本简单的广告学bible,只要大概了解下他的思路即可。
最后一章，关于广告业的年轻人如何出人头地，同样的，可以当成通识来看。
1. 如果做一行，就应该下定决心成为本公司里对于你所主管的客户有关的一切情况和知识最为熟悉的人。
2. 在结婚以前过单身生活的时候，总是工作到凌晨。
3. 衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得方法之一是看他如何利用他的假期。一个有意义的假期：
-换换环境
-呼吸大量新鲜空气，多做运动
-每天读一本书
-多到国外去看看以开阔眼界。
心里学家说，每人都应该有一种嗜好，我推荐的嗜好就是广告，选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，是自己成为这个问题的专家。
我检讨下自己，因为对生活质量的要求，我真的无法天天做到加班，即使我在办公室不回家，我也知道自己可以有很多事情要做，但是冬天的时候我希望能够早早吃上自己亲自烹饪的晚餐，夏天的时候我希望可以坚持每天运动，我知道这一切都是可以安排好的，只是欠缺时间管理和自我管理。我有时会找理由，说因为这个行业冷冰冰的没有趣味，我真的没法去投入，但是另一个声音又提醒我，也许是对的，但是还是有人可以做的很好，迟来的下半年思考，需要完整的做份整理说，顺便说句，我愧对我的2012年上半年。