最近半个月时间，用零零散散的时间把《一个广告人的自白》这本书读完了，让我写点什么以表示我对这本书读后的一点初步认识。
这本书的作者是享誉全球的美国广告公司——奥美全球主席妆首席执行官大卫.奥格威。虽然他已经退休了，但是他所著本书的影响力还一直还存在着，所以我才看了这本书。
先说说奥格威先生，他是个了不起的人，而他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生：他今年38岁，失业。大家中途缀学，做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官司，也当过农夫，这些跨度如此之大的多个职业，听起来真是让人惊讶，但是让我感同身受，因为我也是经历很多职业，学东西很杂的人，现在也快30岁了，没有事业，过着杂乱无章的人生。但如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何 建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
书中共有9章内容，我就只大概地总结一下，我所吸收了解到的信息吧。
第一章 怎样经营广告公司
作为任何公司老大，不仅要会管理员工，还要有过硬的专业技能，这样才能更好的带领员工。
严格管理自己，才能管理手下的员工，以身作则。
高标准要求员工，不轻易表扬。
创造良好积极的工作气氛，让有创作才华的人有用武之地。
第二章 怎么争取客户
这个标题问题，其实也在困扰着我，我虽然看了书，但是还是没有很理解，总觉得执行起来很有难度。
书中大体的意思是说，公司经营之初，要先做好自己，先积累一些作品，就算只是一些普通的广告主也要做好每一则广告，做好服务，才能够吸引到好的客户，争取到你想要的客户。这个道理说得很好，同样可以运用到我个人专业的推广，我前期需要努力一点，多做些功夫积累一些好的作品，呈现给所有看我的朋友和陌生人，不要考虑营利的事，先做好服务和名声，先得到认可，才会有后面的合作。
在前期工作中，还有一点是最重要的，那就是要做好与你工作相关的调查工作，了解好你的客户，他们的资料背景，他们所需，这样以便你更好地开展服务工作。
但是，争取客户，并不意味着事事听从，说好话，要有作为广告公司自己的原则。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。”
第三章 怎样维系客户
客户和广告公司的合作关系到一定的时间是否发生变化的，就有会流失，想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。
诚实守信，为客户着想，替客户守好密秘。
不仅只是客户主管要与客户打交道，而且，公司上下各层也要对客户有所认识了解，尤其是公司领导人，要时常与客户见面，不能临时出现问题的时候才出现，这样才能与客户建立稳固长久的合作关系。
要有自己做广告的原则，不能任意听从客户指挥，一旦广告做不好，责任还是在自己身上，客户也不会跟这样没原则没水平的广告公司长期合作的。
第四章 怎样当一个好客户
自家公司人员态度和办事程序是很重要的。
客户和广告公司一开始双方头脑都中要有“稳定性合作”这一概念，因此，客户要信任自己已经选择的广告公司，放手让他们去创作广告，不要指导广告公司去按照你的意愿来做广告，更不能去施加压力恐吓广告公司，自己也要从自己公司人员的办事态度和效率入手自察，客户经理是不是个动不动否定广告公司最好建议的庸才？有没有在最佳广告的创作过程中搅局？
不要轻易更换广告公司，以防广告公司出卖了你公司的机密。
真诚依赖你的广告公司，全面彻底地介绍你的公司真实情况。
不要在创作领域与广告公司较高低，毕竟人家才是专业的。
真实与客户合作，在广告费上就不能太计较，广告费是与广告质量成正比的。
不要让一层又一层的机构干预广告公司做的广告宣传。意见不一，修修改改，众口难调的，最后只能乱七八糟的广告。
自身广告的产品要经过测试，好的产品才是好广告的底气。
第五章 怎样创作高水平的广告
好的广告是，不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品。
广告的内容比表现内容的方法更重要。
上乘的创意，还要讲事实，具有现代意识。
若是运气好创作了一则很好的广告，不妨重复使用，直到它的号召力减退。
要创造出连自己家人都愿意去看的广告。
要注意产品的长期品牌形象。
要自创，不要去抄袭。
第六章 怎样写有效力的文案
标题要写出重点有推销力的东西内容，体现出买发自身利益的承诺，10个这或以上的比短的标题更能推销商品。
若是为具有各种各样特征的商品做广告，最好介绍得越详细越好，利于销售，并且要讲事实，越多越好。
方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。
实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。
第七章 怎样使用插图和编排文案
插图的产题比做插图的技巧更重要。要使用能激起读者好奇心的照片，在照片中注意的故事越多，读你广告的人就越多。
使用照片比使用绘画更能促销。照片代表真实性，绘画代表想象。真实的照片更具有可信度，而抽象的绘画图象不能直到简明的传递信息的作用。
不要使用古怪的东西来吸引顾客。
照片的广告内容对于顾客要有针对性，针对某一类人群去做吸引他们的广告，男人、女人，老人、小孩，以及不同职业人群。
必须把广告设计图片放在与它相关联的报纸或杂志的整体编排气氛里来考虑。
“我们发现读插图说明的读者平均两倍于读广告正文的读者。这就是说，插图说明给你带来的读者两倍于广告正文。这说明，绝不要单使用照片而不在其下加上说明，而每则插图说明都应该像一则微型广告，写清楚品牌名称和承诺。”要图文并茂。
第一段数字控制在11个字以内。
正文字体大小合适。
对于一些路牌广告，使用单纯的颜色，信息就传递得快一些，文字要大，品牌要醒目一些。
第八章 怎样制作上乘的电视广告
电视广告就要用画面来表达广告内容，单用声音是不足以传递信息，引起观众注意的。
电视广告是只就商品的一两处重点用简洁的语言展开介绍。
电视广告的目的，是宣传你的销售承诺，使观众下次采购时能想起来。
适当地在产品广告中加入一些感情和情绪来吸引打动观众。
第九章 怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告
食品：
印刷广告：食品广告要以食欲为诉求，有插图，插图越大越好；食品广告不要出现人；只使用一张照片比使用多张照片更为醒目；提供菜谱和制作手法，印刷的位置要醒目，方便阅读；在广告中要加入最近商情；标题要写得有针对性；把品牌名称也写进标题里；把广告标题和正文都要排印在插图之下；突出包装，但不要压倒引起读者食欲的照片；要严肃，不要用幽默和幻想。
电视广告：示范如何使用你的产品；只要不牵强，就用自问自答的方法；只要有可能就拿出新闻来，声音要大，要清晰；尽早让产品在电视广告中亮相。不杰音响而使用音响，只在和产品有关时才使用音响效果；电视广告是用来推销产品的，不要让娱乐性占上风。
旅游地：
树立下面形象，把最吸引人的景点介绍出来，媒介文字介绍；费用的合理性；时尚潮流之地；人们都梦想遥远的地方；通俗易懂，使外国人好理解；
专利药品：
与其它品牌之间独特的差异；推出新信息；权威感；讲解药品所针对的病情；不要忽略病人相信药品的心情。
第十章 怎样才能功成名就——对年轻人的进言
作为一名雇员，要有大志而不咄咄逼人；工作上，专业知识要懂得比你的上级领导要多；工作时间投入要比别人多；多劳多得； 发现生大时机的时候，要有能力抓住它；比常人要勤奋刻苦，不要忽视每一件小工作。
最后，就是奥格威对他儿子的忠告，其实也是在对年轻人的忠告。写得特别好，尤其是：
你的客户迟早会有反对你的一天，你不可能永远让他们满意；不要以轻视和敌对的态度对待客户；不要在电梯里讨论你的客户的业务。
衡量一个年轻人的能力和抱负，是看他如何利用他的假期。
第十一章 广告是否应予废止
这个不关我的事。