我在我心里是什么样，我在上帝心里什么样，我在你心里又是怎样。一代又一代的广告人，无非尽一切可能的美化我在你心里的印象。让你不仅对我一时心动，更让你迫不及待的想把我带回家。
奥格威，这老头，不简单。但是，我，却想把一切搞简单点。
大师，容我一辩。
一，奥美的文化：
1）我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
2）你不能让人因为对你感到不胜其烦儿买你的产品；你要让他 对你的产品感到有兴趣才买它。
3）我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的政府状态。我们追求知识就像猪追求地下可食用的块菌一样。一头瞎猪有时可能拱到可食用的块菌，但是知道这样的块菌生长在栎树林子里是有好处的。
4）我们雇佣有头脑的绅士。
5）消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。
6）除非你的策划包含有高明的电子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。
7）只做一流的业务，因此要用一流的方法。
8）不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。
评：1，广告是催产士，只为销售（奥美倾向长期利益）
2，催产要无痛
3，催产士要纪律
4，催产方法必须归纳，使知识可以分享
二，广告业面临的4个危机性问题：
1）广告业中流砥柱的包装货物类产品的制造商，现在花在打折销售上的钱是他们花在广告商的钱的两倍。他们用打折的办法获取销量，而不是使用广告来建立强有力的品牌。
评：打折，效果短期好，长期差。
品牌，效果短期差，长期好。
两种方法各有所长，奥老头自己做广告，必然倾向后者，但作为厂商，必须在特定的外部的环境下用特定手法，不可拘泥。
2）广告公司收到过于艺术的影响，把广告看成是一种前卫艺术形式的人的骚扰。他们不关心卖出产品，他们关心的是戛纳广告节的奖项。
评：以销售（短期），品牌（长期）作为广告评判的两大基础标准，艺术性不能作为标准，只是手段，即艺术可为销售品牌服务，那么便使用，如果不能，不勉强。
3）夸大狂的出现。夸大狂的头脑结构更倾向于财经，而不是创造。让他们的客户惊愕的是，他们用买下其他广告公司来建立他们的帝国。
评：广告公司的创造性和文化相关性太强，购买公司并非不可，但买来之后对于文化问题必须生死熟虑。
三，什么是好广告？有3种不同的观点：
1）对什么东西都无所谓的人说，客户任何的广告就是好的。
2）它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。
3）广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告的诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”，而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”
四，公司运营
怎样经营广告公司：
1）经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
评：营造气氛无论在什么团队都非常重要
2）偶尔亲自动手，以提醒你的团队，你的手写出来的东西还是管用的。
评：切记“偶尔”，切记“亲自动手”的唯一目的，是激烈团队
3）很少夸奖自己的部属，希望他们会比受到没完没了的夸奖更懂得受到赞扬的可贵。
评：对上，多赞扬，多倾听。
对下，少赞扬，多指导。
4）使命感是很能鼓舞士气的。当我公司里的人遇到大事，危机感逼着他们的时候，也干劲冲天，而且可以再几个星期里总保持着高昂的情绪。
评：用历史使命感的特殊作用，放大他们的自身价值感。
5）在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要废多少神，加多少班。
评：维持声誉。
6）严格要求办公桌的整洁，乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛，使密文件容易丢失。
评：环境高效，必不可少。
7）每一个方案，在送给客户之前，都要亲自查看，方案不要透漏太多，否则只是浪费，一定要让你的公司有利可图。
评：我的劳动是为了获利，不作慈善。大声吼着做慈善的人必有蹊跷。
8）如果你比你的雇员们工作的时间更长，他们就不大会拒绝加班加点。
评：其身正不令而行，其身不正虽令不从。
9）如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作。
评：权力来自于，己所去，人所欲。
10）最高领导人的主要职责在于创造一种让有创作才华的人用武之地的气氛——在广告业若要成功，你必须招募一批有创造力的人。作为公司的领导，我的成与败取决于我们是否能够发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才。这就是说要有相当一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。
评：力量来自于氛围和环境。
五， 挑选客户
我挑选客户的标准有10条：
1）来找我做广告的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的。有少数几次，我们为我们看不上的产品做广告，都失败了。
2）除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘用。
3）我们谢绝产品销售长期下降的客户。出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多少好广告也补救不了的。一个新的公司不论他多么渴望得到客户，总应该能够约束自己，拒绝这种客户。一定要谨慎我们的客户在我们的手术台上死掉。
4）搞清楚可能可能成为你的客户的广告主是不是希望他们的广告公司有利可图是很重要的。
5）如果一家客户看来于你无利可得，他能促使你做出出色的广告吗？当然如果他们能给你宝贵的机会，使你们大显高超的创作力那是再好不过了。再也没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。这种偏重创作的名声会使每一个广告公司失掉争取到大客户的机会。但是，如果你真想成名的话，这种险你又必须去冒。
6）厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生间的关系一样密切。接受一个客户之前，你需要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。
7）我谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。他们有一种很令人尴尬的做法：每逢别处要用现钱，他们总是从广告费上打主意。我更喜欢那些视广告为须臾不可缺少的必需之物的客户。
总的说来，最能获利的是那些单位成本低、大家都使用而且要经常购置的大众化产品。比起高价耐用品来，它们的广告预算更大，广告效果也更可检测。
8）我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品的必不可少的部分。
9）如果你有创造有效广告的抱负，千万不要揽“协会”为客户。
10）有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要雇一位他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。这样做的广告公司的结局是，招来一帮子政客扰乱公司的行政，导致部门不和。我有时会雇一些有才干的人，但有条件，他们不能把他们的关系客户夹带进来。
不管你对那些可能成为你的客户的广告主做多么周密彻底的调查，在你和他们面对面相遇之前，你几乎不可能搞清楚他们是不是真的具备这些条件。于是，你会发现你的处境十分微妙，一方面你在拉他和你的广告公司做生意，另一方面又要套引出他和他的产品的各种情况，以便决定你是否真想揽他为客户。少说多听得益较多。
未完。