在这个大众创新,万众创业的时代,每天都有无数个项目像雨后春笋般冒出,又有无数个项目悄无声息地死去。有人高喊着这是创业者的春天,但也有人担忧这是资本的寒冬。有的项目,从一开始就高歌猛进,最终取得成功;而有的项目却高开低走,最后失败收场。从投资人到创业者再到就业者,每个人都想找一个好的项目、赚钱的项目,投资人以满足他们投资获利的需求;创业者以实现他们创业成功的梦想;就业者以保证自身的温饱及职场的成长和晋升。但是,在这个人人都是自媒体的时代,每个项目创始人都竭尽全力宣传自己的项目,甚至是鼓吹投资人投资的时代,我们该如何才能辨别出哪些是好的项目、赚钱的项目呢?
《互联网时代项目管理术》是高德公司的创始人高德根据工作中无数个大大小小的项目总结出来的经验。书中从如何定义项目、如何选择项目以及如何管理项目进行了详细地阐述,包括项目的分工、流程控制、风险控制以及项目团队的组建等等;同时又列举各种真实的案例帮助读者理解书中所要表达的内容,是一本全面、细致并且具有指导意义、不可多得的好书。
一个好的项目和人是不可分割的,与其先去研究产品和服务,不如先看看项目管理人的素质能够适应这个新的时代。项目本身的执行者对项目的成败是否会有影响,是否能和项目相互契合,只有在这两点都确定的基础上,选择好的项目才是有意义且有可能成功的。
那么一个好的项目,都具有哪些特点呢?
★必须经得起充分的论证:需要对项目进行反复、详细地考察
★必须传播正能量:处于灰色地带的项目不可取
★必须有商业价值,最好是待开发的“新价值”:项目的竞争优势
在了解了好的项目的特点后,要如何根据这些特点挑选合适的项目呢?一个赚钱的项目,都有哪些特征?
★“好卖的产品”始终是第一标准
★产品的未来市场空间
★产品利润率
★项目具有可预测的趋势特征
★有稳定收益的持续性
★能形成平台或系统优势
★有品牌影响力
★规范统一和高质量的服务
在找项目的浪潮中,保持清醒是一种特殊,也是一种必要的能力。众多项目纷纷扰扰、乱人眼球,投资者一不小心就会被创业者慷概激昂的陈词所鼓动,跟着他们热血沸腾,立马拍板决定投资,所以在选择项目时,需要一些必要的项目思维:
★具有对于“高回报”的畏惧意识和“果断投资”的辩证思维:高收益总是伴随着高风险
★如果既没有方向,也不了解市场,就不要轻易行动
★对概念的炒作保持警惕:过于迷信营销新模式的结果往往是一败涂地
★要成为资本的领导者,而不是“商品推销员”
以上都是投资者在选择项目时应该注意的要点和陷阱,而对于项目管理者,选择一个好的投资人和合伙者,也至关重要。
新东方和“真格天使投资基金”的创始人徐小平就曾在一次主题演讲中说:“创业的第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。”
一个好的合伙人应该具备以下特征:
★人品要好
★优势互补
★擅长沟通
★有担当精神
挑选与自己目标一致的合伙人,保证项目有了坚实的后盾和支持之后,才能更加放心和有底气地和投资人进行谈判,说服投资人对项目进行投资。
如何说服投资人?
★要有一份说服力很强的商业方案
★投资人更希望看到的是你的意志
★要简洁不要复杂
★要学会“卖故事”而不是“卖项目”
★让投资人看到市场在哪里
★自信和坦诚的态度永远是不可或缺的
当合伙人、投资人都确定,资金都到位之后,要如何运营项目,使之按照我们预期的方向发展,实现盈利?
首先,你要有一支优质的运营团队。精英人才是项目成功的关键,打造一支优质的团队不仅要从技术方面进行考核,更要对成员的执行力、责任心、沟通能力、自控力、个人发展规划等进行考察。既需要建立核心的骨干团队(管理型人才)也要扩展团队的人数(技术型人才),让骨干团队和其他人员相互配合,提高工作效率。
在组建项目团队的时候,有几个重要的方向:
★找比你懂的人:如谷歌的神话人物--埃里克·施密特
★找愿意沟通的人
★找一个懂财务的高手
★保持骨干团队的稳定性
在保持现有团队稳定性的同时,也不要忘了随时补充新鲜的血液,为关键的职位培养继任者,同时可进行开放式的考核:如果各级主管没有培养自己合格的接班人,将不能晋升到更高的职位,以此来准备“后继精英”。
其次,你要为你的项目做运营计划。没有计划,项目将寸步难行。计划的过程其实就是在设想我们会得出什么样的结果,如何实现这个目标。一个项目在执行之前,主要有盈利计划、管理计划、激励计划。
在制定计划的时候,注意一下要点:
★抓住主要目标,不要盯着旁枝末节
★对目标的沟通非常重要
★对重点部分详细阐述,防止歧义
当一个项目有一个明确的计划之后,才能进一步对项目进行分工和流程的控制。项目的任务分工遵循“并行处理原则”:采取多线程分配,让任务获得并行处理。让每个任务都能够无缝衔接,项目成员都能够得到充分的利用,而不是有的成员在加班,有的成员在等待;有的任务在赶进度,而有的任务搁置。
而项目的流程控制遵循“小数点法则”:
★成本的支出要精确到小数点—不多花一分钱
★任务的完成要精确到小数点—定位到具体时间,而不是某一天
★人员的安排要精确到小数点—每个小时工作量的安排
★会议的时间要精确到小数点
这世上没有永远赚钱的项目,在项目开始的时候,就要有风险意识,“生于忧患,死于安乐”正是对项目风险最好的描述。因此在项目开始之初,就要预料到到项目之后可能出现的风险,并且做好“赔钱”的准备,当市场出现变化的时候,我们要做的不是对抗变化而是顺应变化,必要的时候甚至要果断地退出当前的市场。
我们都知道高收益的项目往往伴随着高风险,但是我们在对项目进行投资的时候,更要清楚“短期收益”和“长期收益”对项目的重要性。正如股票市场是,有人只做短线投资,在两三个月内获利;而股神巴菲特却说:“真正赚钱的项目需要我们长期持有。” 所以项目的管理者和投资人,一定要在“短期收益”和“长期收益”中找到双方都能接受的平衡点。
在生活中,我们害怕听到那一句:“知道很多大道理却依旧过不好这一生”,在工作中同样如此。从前期挑选项目、寻找合伙人、说服投资者、制定项目运营计划、执行计划,但是这些所有的努力,最终都要靠团队成员的执行才能让项目落地,如果一个团队没有好的执行力,那么这个项目终究也会变成—“这是一个好项目,但最终却不能赚钱。” 所以,项目的执行部分至关重要。
所以在项目的执行中要做到:
★明确自己的定位
★要在有关执行的计划阶段深度沟通
★要“提前跟进计划”而不是“秋后算账”
★要设立责任人跟进制度
★在每一个环节都树立项目管理者的权威
以上就是书中关于项目管理的主要内容,个人才疏学浅,无法将书中所要传达的内容全部整理出来,书中还有很多细节的方面,如与一个好的项目对立的一个“不好的项目”是怎么样的,为什么不赚钱的项目会有人投资,在组建团队、面试的过程中要注意哪些要点,在项目的执行过程中如何对项目成员的工作进行监督考核等等,对项目管理有兴趣的人来说,是一本值得一读的好书!