+《别做正常的傻瓜》
-此书讲述的是人们的逻辑思维,讲的是普遍的思维误区,讲的是理性与非理性的对衡.
+一、心理帐户对决策行为的影响.
-心理账户：个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时有一系列认知上的反应，人们实际上客观等价的支出或者受益在心理上却划分到不同的账户中。
-(人们往往将不同来源的和去往何处的和不同数额的钱赋于不等量的心理价值.而实际上它们确实是等量的.)
故,理性的做法是:使用钱,不应该有其他影响其本身价值的因素介入.
+收入的心理账户
+1、视收入来源、收入时间分置不同账户
+1、将各期的收入或者不同方式的收入分置在不同的账户中
-出租车晴天、雨天的工作效率的不可融通
-出租车绕路与费时间的费用计算
-征税政策的不同，导致刺激消费的效果不同，退税政策效果更好
+2、对待不同来源地收入有不同的消费倾向和风险偏好。
-赌场盈利效应：人们对待赌博赢来的钱和工作挣来的钱在消费倾向，风险偏好等方面都存在显著的差异。
-赌徒的口袋中永远没有钱
-正常人的倾向于把迎来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。
-信用卡消费更加刺激了消费欲。
+3、大钱小花、小钱大花
-正常人通常在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔较小收入的视乎反而容易把这笔钱花光。
-奖金以若干次小金额的形式发放，容易刺激日常消费。
+2、投资中非理性的心理账户
+1、近视损失规避
-如果你想少几分正常，多几分理想，你应当控制自己，不要频繁的查看自己的投资账户
+2、把账面损失与变现后的实际损失放在不同的心理账户中。
-卖出不应该受到你现在持有还是已经抛掉这支股票的影响
-方法：采用换位法，换个角度看问题，看看自己的决策是否和原来一致
+二、消费决策中常见的误区
+1、交易效用的偏见
-正常人通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。
-多几分理性的做法，应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此付出的成本。
+购买被子、购买啤酒
-占便宜效应：交易效用，商品的参考价格和商品实际价格之间的差额效用（更在乎的只是折扣）
+2、比例偏见
-正常人消费时，通常更加关注优惠的比例而不是绝对值
+理性的方法：只考虑你所能得到的优惠数额以及你为获得优惠所花费的成本。
-闹钟和名表的比较
-买房合同与牛奶优惠券的比较
+3、适应性偏见
-适应性是指人们对外界环境的刺激反应逐渐减弱的现象
+适应性偏见：人们常常低估了自己的适应能力，从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。
-车祸、中奖、普通人生的幸福指数调查
-人们常以为改善了物质条件会带来永久的快乐，其实不然，人们很容易对物质性的东西产生适应性。
-而精神层面的爱好不容易消磨。
-正常的人往往忽视了适应性效应，对物质的东西看的过重。
-理性的做法是：应该意识到自己对物质性的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。
+三、沉没成本误区
-沉没成本误区：人们在决定是否去做一件事情的时候，不只看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生且不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。
-正常的傻瓜往往受到沉没成本的影响而做出欠理性的决策。
-理性的做法是：只考虑某件事本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。
+越陷越深的泥潭
-应该在决定是否卖出某只股票时，只考虑这只股票未来的走势，是否有其他备选投资方案和你目前是否需要现金，而不该注重当初的买入价和现价之间的差异。
-协和的超音速飞机、摩托罗拉的依星计划
+陷入沉没成本误区的原因
-不愿意承认自己犯的错误，不愿意认输。
-人们会把同样的东西根据不同的结果打上不同的标签。
+保本还是出手
-其本身就是一个报刊了沉没陈本的谬误
+以病治病
-可以同于预交费用，让自己有一个沉没成本，但是应注意周期性
-只考虑这项消费以后需要耗费精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用。
-不要因为沉没成本困住手脚
-
+四、过于自信
+人们常常过于自信。
-要做出好的决策不只需要有关于事实以及时间之间的联系的各种知识，还需要知识的知识-也就是需要知道我们的知识都有哪些局限，哪些知识是准确的，哪些是需要质疑的。
-证实偏见：总倾向于寻找和自己一致的意见和证据。
+过于自信的好处
-1、往往使人乐观开心
+2、过于自信往往会产生所谓的“自我实现预言”
-如果你对别人抱有某种信念，结果就会发现别人真的向你原本以为的方向靠拢。
-3、过于自信的人看问题会比较全面。善于抓住大方向，而不太拘泥于小的细节。
+过于自信的坏处
-规划的误区：常立志 再仔细的规划，也会比计划晚上许多。
-过于频繁的交易：交易越是频繁，损失就越大。男性比女性更过于自信
-打五准备之仗
-要克服过于自信的毛病，首要前提是知道你可能会犯这样的错误。多做证伪检验。
+五、适应性偏见
-适应性指人们对外界环境的刺激的反应随时间推移而逐渐减弱的现象
-适应性偏见：人们常常低估了自己的适应能力，从而我们常常高估了很多事情对我们心情的影响。
+三类难以适应的东西
-1、极端的东西
-2、人不能适应的东西是人际关系 幸福出于比较
-3、、变化 相貌是不变的是容易适应的，而性格是人际关系的，很难适应。
-精神方面的东西就不那么容易被消灭掉，因为精神的东西通常都是变化的。
+六、风险决策
+期望值理论
-根据期望值理论，人们对吧数学期望值最大的可能选项作为自己的最终选择。
-圣彼得堡悖论
+期望效用理论
-人们应该选择的是期望效用最大的那个选项，而不是期望值最大的那个。
-边际效用，指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用。
边际效用递减规律
-一个理性的决策者应该是风险规避的，因为钱越多，增加一元钱可以带来的满足越少
+前景理论
-1、在得到的时候，正常的傻瓜和理性决策者一样，都是风险规避的
-2、在失去的时候，理性的决策者是风险规避的，而正常的傻瓜确是风险喜好的。
+3、理性的决策者对的事的判断不受参照点的影响，而正常的傻瓜对得失的判断往往根据参照点决定。
-管理者可以通过不同的设置目标的方法潜移默化的影响下属对风险的态度和偏好
-4、正常的傻瓜通常是损失规避的。
+七、损失规避
+得失不对称
-损失规避：人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐。因为我们更在意“失”，也就有意无意地尽量避免“失”。
+投资中的欠理性心理账户
-在较短时间内评价一个账户的盈亏：近视损失规避，应当控制自己，不要频繁的查看自己的投资账户。
-把账户上的损失和出售价格下跌的股票变现后的损失放入不同的心理账户中。
+赋予效应 无条件退货的案例
-卖掉一个已经拥有的全新的东西，你索取的价格比你愿意买这个东西的出价高
+动迁的启示
-搬到新居所后，赋予效应的存在使得他们随时间的推移，越发喜爱新的住所了，
+安于现状
-在改变现状时的损失规避，所以往往会满足于现状。
-在生活中，因为各种原因大家经常需要忍痛割爱，但对现状偏爱的心理使我们做出的选择或者决定常常不是最优的
-把已经拥有的东西看的更重
+语义效应
-用不同的叙述方式来描述同一个事物时，会使人做出截然不同的决策。
-把一件事情描述成得或失，可以有效地改变人们的选择。
-强调不做事情的成本和损失，要比强调做事的好处更能有效激励人们做你希望他们做的事情。
-人们倾向于对失表现出更大的敏感性，我们在做决定的时候要学会使用换位法
+八、忽视未得收益
+直接损失和未得收益
+直接的损失被称为损失 而本来可以得到的却没有得到的利润是未得到的收益。
-正常的傻瓜往往注意到了一般意义上的损失，却对未得收益不够敏感
-机会成本：本应属于我而没有得到的收益
+我们日常生活中绝大部分损失并不是来源于直接损失，而是由于忽视未得收益而带来的损失
-增加客流，减少顾客逗留时间的案例
+对知识产权的态度
+盗版软件其实就是偷来的软件，而偷来的软件和偷来的手表从本质上是没有区别的，只不过软件是一种知识产品，手表式一种物质产品。而我们却以不同的方式对待
-1、微软效应，认为做软件很赚钱
-2、受害者是否具象
-3、正常的傻瓜经常由于忽视未得收益而对知识产品和物质产品持有不同的态度。
+九、定位调整偏见
+定位效应：第一印象 定位不正确，调整不足够就会造成定位调整偏见
-正常的傻瓜往往受定位效应的影响，并且不能做出充分的调整
-人们容易高估连续时间的成功概率，而低估独立事件的成功概率
+如何利用定位效应
-先入为主是一个重要的策略，品牌的忠诚度
-商家利用高的定价一、稳定住了自己的盈利空间，二、为顾客创造出虚幻的折扣和优惠，让顾客为自己争取到低价产生成就感。
-在谈判中，其实让对方先开价，这个价格就会成为谈判的锚。就是努力调整，也很难摆脱这个定位效应的影响。
-要在谈判中争取到报价的有利位置，应该遵循1、争取先开价 2、开价越低端越好 3、在开价钱先提醒对方所开之价是荒唐的
+定位效应的影响
-在谈判中，其实让对方先开价，这个价格就会成为谈判的锚。就是努力调整，也很难摆脱这个定位效应的影响。
-要在谈判中争取到报价的有利位置，应该遵循1、争取先开价 2、开价越低端越好 3、在开价钱先提醒对方所开之价是荒唐的
+十、违背概率规律
+违背集合规律
-人们做判断的时候，往往忽视了基本的概率关系，之所以如此，是因为他们过分关注与某种推断是否具有代表性。
+忽视先验概率
-人们往往过于关注相似度即主观判断，而忽视了先验概率及客观分部。
-正常的傻瓜在做决策的时候，总是一看到某个信息很具有代表性就主观的认为这个信息正确的可能性很大
+赌徒谬误
-正常的傻瓜往往误解了概率规律，以为好运气和坏运气是交替产生的。
-赌徒认为既然时间的结果完全是靠运气的，那么运气的分布应该是好坏的概率都一样
+忽视中值回归
-极端的事物随时间的推移都有往中值回归的趋势。
+正常的傻瓜往往因为忽视中值回归而对事物的发展抱有不切实际的期望。
-哄抢排名第一的基金经历
-身高 销售业绩
+无视客观规律
-正常的傻瓜对越明显，越突出，越容易搜寻，越容易想象的东西印象越深刻，所以就一位他们占的比例比较大
+十一、联合评估单独评估
-联合评估：进行比较和选择
-正常的傻瓜在单独评估师往往会被那些容易评价但不是特别重要的特征所影响，从而做出失误之举。
+在单独评估中，有些特征是容易评价的，有些特征是难以评价的，人们往往忽视那些难以评价的。因为容易评价的特征所影响而做出欠理性的决策。
-一个特征的可评价性取决于人们对这个特征的了解。
-在单独评估时，正常的傻瓜往往会受到极端个别案例的影响，而忽视基于大样本的更科学可靠的统计数据。
不做正常的傻瓜，你就不能忽视统计数据，应该尽可能的寻找可比较的参照信息，降低重要因素的评估难度，从而使你的决策更理性。
+少比多好
-做人不要贪心做很多是全年共，却做错计件，宁愿少做一点事情却把每件时间都做好。
+联合还是单独
-在购买这些东西的时候，我们往往太注重购买联合评估的结果。
+奚氏相亲原则
-1、你美 她丑的情况下，应该选择带她一起去
2、在你丑，她美的情况下，应该一个人去
3、在你和她都美的情况下，应该一个人去
4、在你和她都丑的情况下，应该两个人一起去。
5、如果你在难评价特征上优于室友，却在易评价上不如她的话，应该带她一起去。
6、如果你在南评价特征上劣于室友
+十二、结果偏见
-企业进行奖励的目的不光是作秀，还要考虑到奖励会给其他员工带来的导向作用和对员工去留的影响，要考虑到企业的长久发展。
-一个好领导，有耐心设计机制来记录和监督过程，并且能够看得懂过程
+后视偏见
-在事情发生以后，人们往往会认为自己在事情发生之前就可以预测到，其实在事先他们未必可以如自己想象的那样如此准确的做出预测
+正常的傻瓜有后视偏见，在事后以为自己就可以预测到事情的结果，而事实往往并非如此
-1、有后视偏见的人总在事情发生以后觉得自己当时的预测是正确的，因此他们难以从经验中学习
-2、后视偏见的存在让人们在事后总觉得自己早就可以预测事情的发生，因此难以用公平的阳光评价他人
-3、后视偏见的领导会更多的以结果来衡量下属的表现。
+如何纠正后视偏见
-可以事先把自己对事情的预测和理由写下来，用这个办法来减少自己的后视偏见
+十三、财富与幸福
+幸福准则一：好事一起享受不如分开享受
-人在得到的时候是边际效用递减的
-发奖金应该分几次发，取决于员工对每次奖金的心理期望。
-幸福准则二：坏事分开忍受不如一起忍受
-幸福准则三：大好事小坏事分开经历不如一起经历
-幸福准则四：大坏事小好事不如分开经历
+幸福准则五：好事晚说不如早说
-让接受奖励或者礼物的人在期待就爱你鼓励或礼物的过程中得到持久的心理满足
-幸福准则六：坏事早说不如晚说
-幸福准则七：静止的好事不如变动的好事
-幸福准则八：变动坏事不如静止的坏事
+十四、选择与幸福
+幸福准则九：小奖不如不奖
-要激励他人积极的做事，除非给予和这件事情想匹配的外在激励，否则小的外在激励抹杀了内在的动力，还不如没有效果更好
-幸福准则十：小罚不如不罚
+幸福准则十一：好事有选择不如无选择
+选择礼物是不明智的一、接受礼物的人选择会使他们觉得放弃那个都不舒服，最后拿到那个礼物都觉得不完美
-二、正如我们前面说的，接受礼物的的人往往会从经济利益的角度来选择，而经济效用大并不一定会让他们更开心。
-幸福准则十二：坏事没有选择不如有选择
-幸福准则十三：大中之小不如小中之大
-幸福准则十四：有用的不如没用的 送礼要送四不掉的东西 用不掉 送不掉 扔不掉的东西。
-幸福准则十五：说要的不如想要的 送别人想买却没有理由买的东西，或者不好意思买的东西。
-幸福准则十六：公开的不如不公开的
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