心理账户对行为的影响 误区：对每一个硬币不是一视同仁，而是视他们来自何方对他们去何方的态度也不一样。得到一大笔钱会存起来不愿意花，而在有一小笔时容易消费掉。 办法：钱都是一样的不必大手花掉你意外得来的也不必缩手缩脚你辛苦赚的。换位法：考虑如果自己处在相反或者其他的情形时（但对你而言归结最后都是丢失了）会如何决策。 交易偏见 你应该只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本。而不用关注优惠的比例。应该关注优惠的绝对值只有权衡绝对收益和绝对成本，而不是相对收益。 沉没成本误区 当你进行了一项欠理性的购买后，应该忘记已经发生的购买行为和你支付的“沉没成本”，只要考虑这项消费以后需要耗费的精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用。进行投资时，把目 光投向前方，审时度势，如果发现这项投资并不能盈利，应该趁早收手，不要吝惜已投下去的各项成本精力、时间、金钱…… 证实验证（买了这个车的人） 证伪验证（能买这个车却买了别的车） 适应性偏见 风险决策 损失规避 忽视未得收益 定位调整偏见：争取先开价，开价越极端越好，在开价之前先提醒对方所开之价是荒唐的，并让他们有还价的权利。 违背概率规律 联合评估与单独评估：在进行评估时不要被不是很重要的特征所影响，应尽可能地寻找可比较的参照信息 ，将难评价因素变得易评价。 结果偏见 财富与幸福 选择与幸福