《商业模式新生代（个人篇）》也是通过彭萦的微信“改变自己”（微信号：Wechanger）才知道的。上周买了这本书，因为与我所关注的如何将自己的知识转化生产力的问题相近，原本准备5天完成阅读这本书，3天就完成了。它基本上解决了我关于提高自己收入、实现财务自由的一些困惑，提供的是实现目标的框架和方法。虽然我才刚开始结合自己的实际现状和本书的框架做一些实质性的改变，但还是特别期待这种选择性地学以致用。总体而言，这本书单凭这个框架就相当不错。
《商业模式新生代（个人篇）》从公司、政府和一些非营利组织的商业模式，过渡到个人的商业模式，从九个不同模块入手阐述怎样将商业模式应用到个人职业规划及生活。这九个模块分别是核心资源、客户群体、价值服务、关键业务、渠道业务、客户关系、合作伙伴、收入来源和成本结构。简单而言，即为我是谁？我拥有什么？我能帮助客户产生什么样的价值？我自己要做什么？我通过什么样的渠道和客户联系？我怎样和客户联系？在这个过程中又有谁可以帮我？我能得到什么？我付出了什么？或许，我们做很多事的时候都会遇到上述问题，但这本书基本上是根据上述九个模块的联系，将它们立体化地归纳在一起，也就形成了一张画布，相当吻合书的副标题—— 一张画布重塑你的职业规划。
书中最精彩的部分莫过于分清关键业务和价值服务。关键业务是指我要做什么，而价值服务是指我做的对客户的价值是什么。书中讲过一个博士生的故事，一位擅长写作和编辑的博士生替一些教授完成论文的编辑和最后的发表工作，开始他把自己的工作当作编辑文本等简单任务，但后来她发现自己还对教授的论文进行了润色，自己的这一工作对教授论文最终能否发表起到相当重要的作用。后来她加强了自己编辑和润色的能力，收取更高的费用，并且因为自己的专业，得到了更多教授的认可，收入也更高了。其实，我们的生活和工作也或多或少有些类似，我们可能觉得自己也就做了那点事，那么简单和微不足道，如果给别人一个平台，很多人也能干，所以我们有时也会因此有些失望和困惑，这就是从关键业务出发的思维。如果从价值服务这一角度出发呢？我们所做的事对客户的影响也许就相当重要，是他实现更大价值不可或缺的一环。这样，我们也会对自己所从事的事情更有耐心，也更知道我们要学什么，要做什么。当然，我们对自己的关键业务可能相当清楚，编程序或完成某个符合要求的工序，但我们也要将价值服务具体化，毕竟我们工作的价值就是我们对客户的价值服务。
其实，这已经暗含了我们嘴边常说的一句话：要想自己成功，先帮助别人成功。我不太喜欢这种成功学人口吻说的话，但确实有些道理。包括我在内的许多年轻人，都希望快速致富，这没问题，但关键是你能为客户（可能是公司、领导或买家等）提供怎样的价值服务。就在这点上，它为我们事业增值提供了一个切入点——你能为你的客户创造什么样的价值。我们自然地也就从关键业务（我要做什么，我能做什么）转移到价值服务了。
那么，为什么很多人拥有这种服务意识，还是原地站着呢，不能有效地作出一些改变呢？很大程度上，不在于我们有没有计划，计划固然重要，无法实施的计划等于零，更多地应该在于我们有没有做事的框架和方法，寻找到路才是通向目标的关键。将零碎地知识整合在一起也是件了不起的事，无论是文艺复兴的达芬奇还是物理巅峰时代的佼佼者爱因斯坦，都是这方面的大师，在我们的生活中有效整合的能力也是一种超强的力量。本书就基本上整合了我们职业规划链条的一个个环节，并且对各个环节作出进一步论述，所以它的精华就在于此。当然，本书只是提供一个方法而并非具体指导，毕竟每个人对我是谁都有不同答案。本书的36个案例给我一个强烈的感受：人都需要根据自己的现状做一些改变，去完成适合自己的商业模式。
其实，商业模式也适合我们的生活，前两天我看过《乔布斯》这部一般的电影，做了一个商业模式；今天，看到国安可能引进AC米兰教练阿莱格里，又做了一个商业模式，可能做的不一定好，但根据框架基本上知道完成一件事情的全貌。从这本书，我真正感觉到学以致用的意义，期待思考和行动继续同行……
2014-1-1 12:25于成都京东方办公楼2楼