1、个人的商业模式：即是吧自己视为只有一个人参与经营的企业，通过哪种方式来调动全度的才智天赋，以实现个人职业发展的完美结合。
2、结构路径：画布、思考、修订、行动。相当于是一个PDCA的过程。
3、关于商业模式：即是一个组织在财务上维持自给自足的方式；
4、个人商业模式：改变自我、理解和描述、重新思考、职业规划、积累和发展。
5、商业模式九大组成模块：客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
11、核心资源：人力、实体、知识、金融；
------------- 我是谁（兴趣、技能、个性），我拥有什么（知识、经验、人际关系）。------------------------------------------
工具&方法：
1）生活之论；---BALANCE.寻找失去的兴趣
2) 多重角色--多重画布；
3）职业蜜罐区域：兴趣、技能、个性；---生命线探索（高低潮、时间、事件说明、--确定兴趣--描述技能）
4）霍兰德---个性倾向
5）360描述词语选择
定义工作，解读自我：思考工作（谋生手段、发展方向、使命召唤、自我实现）在生活中处于什么地位，这种地位是否和你心中对工作的看法吻合。
--------------------你的目标是什么---------------------------------
方法：封面故事（媒体选择、报道内容、自我话语引用）
目标申明（活动--关键业务、伙伴---客户群体、支持--价值服务）
超越思维模式---重构现实：新的现实要好过当前感受；新的现实要易于接受。
12、关键业务：制造、销售、支持；
我要做什么
日常工作中经常做的事。列出工作任务分析。
6、客户群体：BTB/BTC.
我能帮助谁。
7、价值服务：便利性、价格、设计、品牌或市场定位、陈本削减、风险降低。
价值服务：我怎样帮助他人--客户请我完成什么工作？完成工作队客户有什么好处。
8、渠道通路：
作用：创建市场意识、帮助潜在客户评估产品服务、促成客户采购、交付价值、售后满意。
常见通路:电话面谈、现场沟通、实物、电子、传统；
怎样宣传自己和交付服务：客户怎样才能知道你能帮助他们？怎样才能决定是否购买你的产品服务？怎样实现购买？你怎样交付？你怎样保证满意售后。
NOTICE:确定价值服务才能宣传价值服务；宣传价值服务才能销售价值服务；销售价值服务才能获得回报。
9、客户关系：个性化、自动化、自助式、单次、订购是。
基本目标：吸引新、维持现有、挖掘更多收入、和客户创造共同产品或服务；
怎样和对方打交道。
13、重要合作：人际关系；
谁可可以帮助我。--提供行为动机、良好建议、资源、成长机会。
10、收入来源：C愿意为那些付费、接受其喜欢的支付方式；一次性、持续性；
14、成本结构
15、梦想中的工作多半谁创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要对自己有深刻的认识。
16、在重新设计职业方向时，分析价值服务和个人目标带来的职业机会要比单纯考虑技能带来的机会大的多。
17、企业精神的核心在于能否有效的为他人服务。
18、人们应当学习如何在安静的生活中做出轰轰烈烈的奋斗。
19、修订；
20、重新设计；
21、实践：客户探索、客户验证、客户创造；