《至关重要的关系》是一本教导读者如何扩大社交圈子、共享关键信息、取得竞争优势、猎取职业机会的书。
本书颇有新意的一个观点是：人在职场发展需要“弱关系”。因为很多机遇并不来自我们最亲密的少数几位知己，而来自我们大量萍水之交的朋友。
本书作者里德•霍夫曼是LinkedIn（领英）的创始人，领英目前用户人数超过4亿，覆盖全球 200 多个国家，是全球最大的职业社交网站。
一、要点
本书首先指出，当今的职场，已经从过去的按年资稳步上升，变成了“年青人入职难，中年人升职难，老年人退休难”的残酷现状。
里德•霍夫曼希望读者们以因循守旧导致盛极而衰的底特律汽车商为戒，敏锐地觉察剧烈变化的环境，发挥“自主独立、满怀抱负、灵活变通、广结人脉”的企业家精神，以永久测试之心与多变的世界接轨，在不断的调整适应中获得动态平衡。
为了达到上述目的，现代职场人应该处理好3个关系：
第一，与自我的关系。现代职场人应该通过定位，将个人的资产、价值观和市场现状三大板块结合起来，从而提高市场竞争优势。
第二，与未来的关系。面对不确定的未来，作者建议读者们运用ABZ规划：首先根据自身竞争优势制定A计划，然后根据后期反馈和经验教训调整为B计划，同时为可能存在的风险制定Z计划（退路）。
第三，与风险的关系。风险不是我们的敌人——它是人生永恒的一部分。在风云变幻、需要不断适应的环境中，不采取行动就充满了风险。如果你不冒险，就很难获得竞争优势。
为了制定合理的ABZ计划，现代职场人必须建立强大的职场人际网络，帮助自己把握这个变化中的世界。
那么，怎样才能建立真正的人脉？人与人的关系就像约会一样，你需要有长远目光，情感和资源必须是双向流通的。如果你像对待某种物品一样对待朋友，那么你就破坏了整个关系。当你和朋友见面或认识新人的时候，应该从本能的“我能从中得到什么”这个问题转向“我们双方能从中得到什么”。
另外，你需要知道，理想的职场社交圈具有窄、深（强连接）和宽、浅（弱连接）的特质。能够在职场帮助你的，除了少数几个知心朋友之外，大量萍水相逢的伙伴常常会发挥意想不到的作用。
你的职业生涯取决于你能否聪明且大方地对待你所关心的人。怎样加强并维护关系网呢？你可以根据对方的需求、问题、抱负进行针对性的帮助、成为别人的桥梁、定期保持联系、设立交友基金、向关系网中某些特定的人提出目标问题、同时向大范围内的关系网成员提出疑问是几种常见的社交技巧。
获取关系网信息的秘诀在于能问出许多好问题。提出正确问题的技巧有：
通过交谈而非质问的方式进行提问、调整问题涉及的范围、构思与准备问题、追踪与探索问题，等等。
另外，将有趣的信息带到你的关系网中，这有助于你增加机会，获取意外发现信息。邮递一篇文章，发送一封引文，转发一份求职信息，或者采取其他方式和你的关系网成员分享小礼物。你的朋友会十分感激你所做的事情，而你也会得到越来越多人的友好答复，以及将来给你提供信息的机会。
从你的关系网内收集到信息之后，分析每个人所说内容的正确性、有效性以及相关性，进而把要点综合成有意义的决策。
二、心得
这本书主要给我以下几个启发：
第一，应试教育给我形成了牢固的思维模式——提前储备大量的知识，等待在考试中一次性使用。但是，在生活中，你往往不能确定自己需要哪些知识，也不知道“考试”将在何时来临，因为外界和你的内在都在不断变化。所以，保持机敏之心，随时根据现实中的新情况、新问题来寻找针对性的知识。
第二，获取知识的途径并非只有读书。根据自己的问题，寻找值得信任的朋友，通过提问得到建议也是一种重要的求知途径。为此需要投入自己的时间和精力，建立和维护一个人际圈。
第三，在培养自己的兴趣爱好的同时，时常也要关注外界的需求，在人际圈中发挥自己的优势，体现价值，让情感得到流通。
三、反思
张五常先生曾说：书分三读，大意、细节、重点。
他的意思是：好书应该读三遍，第一遍快速翻阅，明确主旨与结构；第二遍细细品读，看作者如何叙述与展开；第三遍摘读重点。
他强调：在第一遍和第二遍阅读的过程中都不要划线或做笔记，因为你不知道关键内容究竟在哪，所以，我们应该在第二遍通读完成之后，再来确定重点，同时也不要狂抄笔记，而应用自己的话复述全书要点——这才叫作“读书”。
但是，我在阅读《至关重要的关系》第二遍时，一边读一边划线，最后抄了2万字的笔记——一本18万字的书怎么可能有2万字的重点内容？这说明我根本就没有找到真正的重点！
这种阅读上的坏毛病早已养成，要想根治，非得下大决心不可！
10/52【文魁大脑读书会2016】张恒哲第10本《至关重要的关系》
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我在参加文魁大脑读书会2016年阅读年挑战计划，本年度我要阅读书籍52本，请大家监督。每周没有完成的，发微信红包150元，一年没有达标52本的，再发微信红包2000元。